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第一部分：杂志信息

杂志名称：《商界》2011年5月号，总360期，人民币10元。

封面文章：中国商人阶层报告，封面人物：李国庆夫妇

主管：重庆市文资公司

社长：刘旗辉

第二部分：读书心得

有的杂志就像时光机，记录当时最新鲜的资讯，过十年再看，有些已经变化很大，比如本期提到的商界模范夫妻——当当的李国庆夫妇，到今天已经离婚，并因为公司控股权等问题闹得人尽皆知。

还有2011年已经71岁的万隆，十年后竟然被大儿子举报。

这本杂志的信息量也是巨大的，涵盖中外不少行业的商业历程，很多是相对深度的报道，对商业原理和企业主的人生经历都有解读，不错的杂志，一共用去我好几天的空余时间。

还有一种很好玩的商业模式——在日本，参加健康保险的投保人如果去健身，其健身的费用是可以在保险公司报销的。对于保险公司来说，被保险人对健康进行投资，其实是减少公司成本的绝佳办法——中国保险公司不学习呢？

还学到一句谚语： 如果你想过河，请先把帽子扔过去。

第三部分：内容摘抄

一、微争议

墓地使用管理费

秦始皇，你已欠墓地费1243.2亿元。

秦始皇，你已欠墓地管理费 1243.2亿元，你还好意思躺着，请速缴纳墓地管理费，逾期将按无主孤坟处理。 秦始皇陵距今已有2221年，按每20年一交费，要交111次，每次要交56*1000*2万=112000万，秦始皇的后人共欠墓地管理费 112000万*111次=1243.2亿元。——北京盈科律师事务所律师 吴良涛

二、李国庆：夫妻双双响当当

1、在《商界》杂志17年来的封面人物中，李国庆是第一个要求采访时配备时尚化妆师的企业家。

2、在北大念书时，他一手操办崔健北大演唱会，但遭到学校领导的批评反对，后来他倔强地成立了北大崔健后援会，使演唱会最终取得了成功，学生们反响强烈。

3、她告诉记者：国庆是一个真实、诚恳的人，他对市场的把握能力很强，同时他又是整个公司最勤奋的人，每周的工作时间比任何人都长。

4、一个是铁齿铜牙的型男，一个是优雅睿智的淑女——李国庆和俞渝携手走过了15年的婚姻，更走过了当当网11年的漫漫征程。

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5、李国庆是一个地道的北京爷们，1983年他以北京市第一名的成绩考入北大社会学系。北京、北大、社会学，这人生中的三个元素交织在一起，塑造出了他骨子里那种指点江山、虽千万人吾往矣的鲜明个性。

6、当着老校长丁石孙的面，血气方刚的李国庆跟总务处长叫板。总务处长说，宿舍电话坏了不必非要修好，因为学生们喜欢通过电话谈恋爱。李国庆一激动，便拍桌子道：“你这个老昏庸，你的责任是让它畅通无阻，你管是不是谈恋爱？！”

7、令人捧腹的是，他还给谈恋爱的同学发避孕套，他把避孕套放在一个信封里，信封上印着“北京高等教育思想政治研究会”。

8、就在当当网宴请摩根士丹利团队的前两天，特立独行的李国庆在微博上以一段“摇滚京骂”炮轰大摩压低当当网发行价。

9、2010年12月8日下午，李国庆和俞渝走进了纽交所，当当网首日开盘即报24.5美元，较发行价上涨53%，至收盘报29.91美元，较发行价上涨86.94%。市值达23.3亿美元。李国庆持股39%，俞渝持股5.1%，夫妇两人账面财富达到了10亿美元。

10、按照事前安排，当天闭市，由俞渝按铃，李国庆敲钟。距离敲钟不到一分钟时，李国庆突发奇想，下意识地一边比画一边用中文对纽交所主席说：“我敲两下行不行，寓意当当？”没想到纽交所主席竟然明白了李国庆的意思并欣然同意。于是，李用“当当”两声，停止了当天大厅内的交易。

11、1995年赴美国结识俞渝前，李国庆的人生与生意颇为惨淡。1992年，大学毕业后被分配到国务院发展研究中心农村政策研究室的李国庆，因为组织机构重组，面临着两种选择：一是去国企任职，二是下海经商。

12、28岁的李国庆找了几个出版界的朋友，在小西天租了一个总参的地下室作为办公场地，办起了“科文经贸总公司”。李国庆回忆说：“公司名字要把科技、文化、经济和贸易都包括进去，还得有个总字。”

13、李国庆这个名字听上去很大气的总公司，其实还是以图书出版为主业。由于业务一直做不大，总经理李国庆很苦闷，最艰难的时候，他背着几百万元的债务，到处去搞读书会，打通新华书店的分销渠道。

14、的领导周其仁和林毅夫，听说李国庆的遭遇后，都颇为叹息：“国庆这么有才，放着大好前途不走，怎么跑到地下室创业去了？”他周围的很多同学朋友，不是当上国企的副总就是成了政府高官。大家一聚会，开着破旧微面的李国庆，在驾着高级轿车的朋友面前，显得灰头土脸、自惭形秽。连一起创业的初恋女友，最终也抛下他，说他是在垃圾上跳舞。

15、有趣的是，在当当网纽交所上市的晚宴上，初恋女友也正好在纽约。李国庆跟俞渝商量后，把她请了过来，还赠送了一点亲友股。

16、1996年，李国庆心里憋着一股气：我就要在垃圾上开出灿烂的花朵！带着“担任跨国公司中国首席代表，坐着高级车在国贸顶层办公”的梦想，李国庆远赴美国寻找机会。可到了美国，“首席代表”的梦想没有丝毫进展，自己羞于启齿的“小生意”却频频被朋友们提及。命运的转折出现在一个朋友安排的饭局上，李国庆结识了俞渝。当时的俞渝拥有纽约大学mba学位，开办了一家财务顾问公司，已经在华尔街闯出了一片天地。

17、俞渝对他说：“国庆，你错了，我的钱是比你多。但是你是我命里要辅佐的那个人，如果你是孙中山，我就是宋庆龄。”

18、相识5个月后，俞渝与李国庆结婚，并放弃了华尔街的事业，与丈夫一同回到北京打理出版公司。很多朋友笑称：俞渝被一个北京的个体户给骗了。

19、1996年，俞渝跟李国庆回到北京后，发现丈夫的图书出版生意不温不火、很难做大。“登报卖书还不够挣广告费，一本邮寄目录也只能推荐100本书，开书店的房租又很贵。各种卖书的方式都试遍了，怎么都不赚钱。”1999年10月，拿着idg、软银和卢森堡剑桥三个投资机构的680万美元，借鉴亚马逊在美国成功的模式，李国庆和俞渝推出了当当网。有意思的是，夫妻两人分别拥有一个别致的头衔——联合总裁。

20、2003年当当网实现盈亏平衡，年销售额达到8000万元。

21、李国庆和俞渝答应了老虎基金的会面请求。曾在华尔街闯荡多年的俞渝，有着丰富的谈判经验，她提出了极有针对性的策略——借老虎基金来制衡老股东。

老虎基金对当当网估值约6000万美元，投入1100万美元，出让了部分股权给管理团队后占股17.5%，老股东们由原来的59%减持为23%，而以李国庆、俞渝夫妇为首的管理团队的持股由原来的41%增加到59.5%，由相对控股变为绝对控股。

22、2004年，亚马逊开出1.5亿美金收购当当网70％~90%的股权，甚至还提出10亿美元都可以谈。汪延劝夫妇两人：“你们怎么那么傻啊，1.5亿美元啊，赶紧卖吧！”

23、2010财年，当当网净营收为22.8亿元，同比增长超过56%，净利润则达到3080万元，同比增长82%。上市后的当当网正一步步地迈向夫妇两人心中的那个目标——网上沃尔玛。

24、一个细节是，在至关重要的配送收款环节，中国没有ups、联邦快递这样覆盖全国的物流网络，而且消费者更习惯现金支付，网上支付尚不普及。李国庆用“土办法”——跟40多个当地的自行车快递公司合作，将收款环节交给骑自行车的快递员。

让人称奇的是，随后这些快递员自行发明出了一套“自行车·地铁”结合的快速物流系统——负责地铁运送的人，前一个站接货，下一个站送货，一整天都不用出站便可以与自行车快递员交接货物。这套系统帮助当当在北京实现了急件4小时到货的效率，不仅实用，还省去了信用卡交易的手续费。

25、当当网拒绝亚马逊天价收购的消息，震惊了国内互联网界。

碰壁的亚马逊转而花7500万美元收购了当当网的劲敌卓越网。可后来的事实是，亚马逊用国际管理团队换掉了之前的本土团队，因为水土不服和战略失当，逐渐被当当网甩在了身后。

26、2008年，这家子终于结束了租客生活，在北京买了房子。

三、链接：访谈实录——李国庆：我与大摩那些事

在我看来，摩根士丹利就是拦路抢劫。

在当当上市的过程中，我和俞渝一直坚持两条底线：一是估值必须超过10亿美元；二是涨跌幅不能超过30%。最初，大摩曾表态，当当网的ipo估值会在10亿~60亿美元之间。

2010年11月，写招股说明书时，大摩对我们说，因为香港的印刷水平高，所以招股说明书必须在香港写。当时我就奇怪：这不瞎扯嘛，一个招股书大陆印不了？后来，我才发觉，这有点像调虎离山，让俞渝和cfo处在香港这个相对陌生的环境中，失去北京当当整个团队的支撑。

如果按照10亿美元的估值，那么价格就应该写15~16美元。可是，我接到俞渝从香港打来的电话，说大摩以“朝韩军事冲突升级，影响金融市场”为理由，要将价格定为7~9美元。

我一听就火了：投行要压低价格，任何事情都可以成为其理由，李嘉诚拉稀都有可能！我对俞渝说：“立刻回来，换投行重新开始。”

后来，俞渝又把我们的态度跟大摩多次沟通，最终，11月23日大摩按照11~13美元的招股价区间，向美国证交会提交了招股说明书。但这对应的当当网估值是7.56亿~8.93亿美元，依然没有达到10亿美元。

就此中止上市吗？如果这样一来，不菲的投行佣金、审计费和律师费等上市费用打水漂不说，以后的ipo机会更是难以预料。我想，很多海外上市的中国企业都遭遇过这样的尴尬。

谁知，接下来的路演根本未受朝韩炮击的影响，合计有600家基金认购了当当网的股票，认购总订单是5.2亿股，是当当网股票发行量的30倍。

基于这个情况，12月6日我们向证监会提交文件，将价格调高到13~15美元，根据惯例，定价上浮20%是被允许的，也就是说，我们发行价可以定在15.6~18美元。

12月7日下午，我和俞渝先后赶到纽约，已是人困马乏，我又感冒发烧浑身不适。晚上7点就开定价会，我们都没有时间开一个碰头会商量。定价会上，大摩只说，如果超过了16美元，好的基金就不想买了，也不分析17美元、18美元具体有多少人买。

在第二天就开盘的这个节骨眼上，我们根本没有精力去跟大摩仔细计较价格，只得半推半就地跟着大摩往前走。最终的发行价定在了16美元。

第二天开盘几个小时后，有美国记者在现场问俞渝：“股票已经涨了80%，这个定价是不是低了，你对此失望吗？”当时俞渝的回答是，“我一生只会做一次ipo，至于价格定得怎么样，没有参照系数，我把自己交到了投行的手里。”

令人匪夷所思的是，后来我在微博上骂了大摩后，他们给我写了封道歉信，对股价被低估向我道歉。可给俞渝写的信里，却吹捧这次的合作是多么的成功。

其实，问题的本质还在于，投行销售天天面对基金，他们更多为长期伙伴基金着想，所以投行和基金是情人，和ipo公司只是一夜情。

四、陈佩斯与陈佩斯

1、 1991年，陈注册成立海南喜剧制作有限公司，任职董事长兼总经理。两年后，他把公司改名为“大道影业公司”，专注于喜剧电影。彼时，陈老板为拥有了自由创作空间而志得意满，他再也不用揣着剧本到处求人了。

然而，7年出品六部电影、一部电视剧，他的投入是倾家荡产式的，回报却很惨淡。每一部电影都不亏损，但赚的钱只够启动下一部电影的前期，时常断裂的资金链让陈佩斯欲哭无泪。他回忆说：“当时孩子的学费百十来块钱，不是说天天没有，就是有几个月特别紧，而且一紧就会紧很长时间。那时候，自己的车公司用，自己出门打车都不敢打夏利，只能找面包车。”

2、 “我们这种民营电影公司要自己跑发行，前一晚喝酒要多少拷贝对方答应得好好的，第二天酒一醒都不认了。”“你可以查查，当年我们的几部电影口碑都很好，但影院总说上座率不高。比如《太后吉祥》，我去石家庄监票，当地的红星剧场每天7场满座，但影院却只跟我报三场。这不是欺负人嘛。”

1997年，大道的《好汉三条半》与冯小刚的《甲方乙方》同时上映。《好汉》起势凌厉却在几天后被主流院线撤下，“原因是《甲方乙方》的投资发行都是他们的人”。 ——陈佩斯彻底绝望了。

3、 陈佩斯则对记者说，“一路走来，老天把所有道都给我堵死了。电影给我堵死了，春晚也给堵死了，而我的喜剧实践又不能停。喜剧表演对于我来说，是我生命的一部分。你得活着，活着又总得做点什么。”

4、陈佩斯发现央视下属的中国国际电视总公司擅自出版发行了内容为自己的《吃面》、《警察与小偷》等8个小品的vcd光盘。双方对簿公堂。最终，中国国际电视总公司败诉。

此事一经报道，旋即引发了“央视封杀风波”。几乎一夜之间，许多演出单位和电视台不再追捧他，他再也没有接到与广电系统有关的演出邀请。

5、陈佩斯开始创作剧本。他把自己关到北京延庆郊区的山上。那处荒山是他1996年在政府号召下花了近百万元承包的，村庄里的10户人家被雇佣为山林看护员，每月每户有1000多元收入。而这个细节后来被外界演绎为：陈佩斯面朝黄土背朝天，上山种石榴去了。

“石榴在一座45°斜坡的山上能种活吗？”陈佩斯反问记者。

2001年，陈佩斯出山。大道砸下120万元投入话剧《托儿》，起初在长安大剧院演了7场，一票难求。紧接着保利加演两场，继而全国巡演。陈佩斯最终创造了话剧神话，《托儿》票房达到4000万元。

6、时至2011年，大道先后推出了《托儿》、《亲戚朋友好算账》、《阳台》、《阿斗》、《老宅》等六部话剧。更重要的是，大道成为中国话剧市场的标杆企业，陈佩斯为原本处于被动的本土话剧市场摸索出了盈利模式。

7、“我们天天提出文化产业化，但是怎么产业化？照着每一个创作去复制？那不是艺术。”

“笑的艺术只有在手工劳动中体现出来，大工业体现不了。那么既然我选择了这种劳动方式，那么就自然要选择与之相关的方式。美国百老汇，也是一部喜剧演十年二十年。”

六、中国第一屠夫长：万隆

1、 双汇每年消化3000万头生猪，自建养猪场出栏30万头。自养比例1%。

2、71岁的万隆，在双汇已经43年。

3、万隆：我不过是个杀猪的。把这个行业给他做大做专做精做强，做到别人不敢碰。

4、万隆不做坏事，也不要怕事。

5、每年中国出栏有6亿头左右生猪，全部检测不可能。

6、产品质量无小事，食品安全大如天。

七、五个王老吉

国内商标权是广药集团的，市场经营能力在加多宝身上。

八、掘客：被用户撕票

2004年，17岁的罗斯。凯文见到乔布斯。回来搜索发现信息重复等问题。

通过网民对文章进行顶digg。

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2005年希尔顿艳照被推到掘客首页，美国人知道了这个网站。digg。com

雅虎2008年曾推出buzz模仿。

竞争对手reddit。

九、黄永军：把中国梦卖到英国去

1、身边的朋友们都觉得黄永军是个爱折腾的人。他从一家出版社的普通员工，“折腾”成了北京求是园文化传播有限公司的总经理。求是园实现了从每年出版80个图书品种到200个图书品种的飞速发展。

2、2008年3月，黄永军开始对英国图书市场进行详尽的市场调研。黄永军了解到，中国版外文图书，虽然可以进入海外大众市场，但由于翻译成本高、资金回收周期长，实际出口量每年不过100万美元左右，而且没有利润可言。中国的出版市场太大了，每年1000多亿元的发行规模，使大多数大型出版商很少考虑开拓海外市场的问题。

3、在英国主流书店很难看到中国出版的英文图书，黄永军做过一个统计，在伦敦、爱丁堡的35家书店中，只有3家有中国出版的英文版图书，但因装帧、内容比较陈旧，翻译又错漏百出，根本无人问津。就在那一刻，黄永军隐约地触摸到了自己今生的使命。

4、2008年11月，“新经典出版社”在伦敦注册成功。黄永军满腔热情地去拜访英国著名出版家nicken，想听听国外同行的意见。岂料，nicken言谈间流露出一股强烈的鄙夷：“你们中国人在欧洲卖鞋子、卖打火机，做这些小买卖还凑合，但是你们懂什么叫做出版吗？中国出版人我见过很多，但没有一个中国人在国外开出版社成功的！”

5、黄永军是个不信邪的人，英国出版商的傲慢与偏见，更坚定了他拓展海外市场的信念：毛主席说过“星星之火，可以燎原”。

6、在对欧美市场进行精心调研的基础上，黄永军了解到了海外中国图书的主要目标读者有以下三类人：一是想在中国寻求商机的商界人士；二是想学汉语的青少年；三是喜欢和专门研究中国的人。他确定了自己的内容定位：其一是针对商务以及投资创业人士的商业类图书；其二是经典汉语教材；其三是适合外国人口味和阅读习惯的中国传统文化图书。

7、首先是翻译的问题，如果找中国人翻译，西方人读起来总觉得’隔了一层’；而找著名的外国专家翻译，每1000字需要120英镑左右，费用太高。”黄永军决定，先找英国国内的“中国通”来翻译，每1000字300元，再请剑桥大学的著名专家学者对译稿加以润色、审核，一本书付1000英镑左右的审校费就可以了。这样既可以确保翻译质量，又可以节约成本。

8、一般来说，一本定价20英镑的书，稿费、翻译费和印刷成本在25%左右，营销成本在8%左右，首印根据订数印500到2000册左右，有些书暂时不盈利，随订数增加及时加印。给经销商的发行折扣是52%.另外，国家有些翻译补贴可以弥补一些损失。

9、但黄永军以调查得来的详实数据，说明中国题材的英文版图书有着很大的市场空间，并谈了他的设想。兰登老板终于同意。

10、黄永军和他的新经典出版社首次进入世界的视野是在2009年伦敦书展上。“新经典”赶制出来的“中国系列”样书，首批推出《思考中国》、《投资中国》、《赢在中国》三大图书品牌，每本定价近20英镑。这在国内是不可想象的。三天展览过后，订出去一万多册，来自欧美、中东等国家的发行商对“中国”的兴趣之浓厚，大大超出了黄永军最乐观的估计。

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11、让黄永军印象最深刻的，还是他参加的第二次英国伦敦书展。“本来，那次书展应该有40多家中国出版社过来参展，但是2010年4月，由于冰岛火山喷发，大部分没能前来。”“火山爆发导致的机场瘫痪，并没能阻止我迈向伦敦书展的步伐。”伦敦书展是影响力仅次于法兰克福书展的国际书展，黄永军非常清楚，新经典作为一家名不见经传的小出版社，他绝不能缺席！

12、2010年10月，代表世界图书最高水平，被称为“出版人的奥运会”的德国法兰克福书展即将举行，黄永军的“野心”是不仅要参展，还要进入代表世界主流文化的8号英美馆。在长达一个半月的时间里，黄永军坚持天天发邮件，他的执着终于打动了主办方。那一年的法兰克福书展上，这位在8号馆出现的中国人，掀起了一场“中国风暴”。他这次带去的56种图书，是清一色的介绍中国文化的英文版图书——老子、孔子、太极、中医、财富、投资……如此集中地把中国文化的精华以外文版图书的形式呈现在世界面前，在过去历届国际书展上，都是罕见的。当时，他向周围的人发去这样一条短信形容他的心情：“对我来说，这里就是舞台，这里就是战场！”

13、　在英国，黄永军每年的投入差不多是20万英镑，加上新开的公司，计划每年共需投入500万元人民币。“其实国外的准入门槛不高，在英国，花上800多元人民币就可以拥有一家自己的出版社，但要做好，那就很难了。

十、卖炭翁的技术流

1、中国木版之都 浙江湖州南浔区和孚镇，湖州富升炭业，李观德。浙南炭王第三代传人。

2、前端是每吨300多元的农林废弃物，后端是每吨出口4000元的机制炭，炭业就像价值放大器。

3、1800万吨需求，加工无污染。1998年长江洪水，国家封山育林，原始制炭工艺需要革新。2001年投资500万元，引进用农林废弃物做原材料的制炭机械。技术不成熟，第一年销售额3000元。那三年最难，孩子上大学，债主上门不断。

4、对比日本先进设备。日本投资者山路太郎，技术顾问，日本技术费需要30万美元。没钱购买，日本人抽走投资。

5、一气之下，自己研发，五年后成功，山路太郎儿子参观意向购买，被拒绝。富升的制炭机5.8万元。2004年投入生产。

6、开启加盟模式。2010年产品销售额3200万元。设备技术2400万元。产品销售、设备输出与生物质能解决方案供应三线并举。

十一、健身房死结

1、 2011年1月，北京青鸟健身宣布停业，随后又宣布恢复营业。成立于2000年，全国16家分店。

2、美国健身消费者的apru值是人均500多元人民币/平方米，中国消费者为200元人民币/平方米。

3、2004年6月美国健身连锁运营商lifetimefitness ipo融资1.83亿美元，后该公司与intel、google、yahoo公司一起被评为美国移民企业十强。2005年美国24小时健身被来自纽约的私人财团forstmannlittle&co以16亿美元收购……

4、在日本，参加健康保险的投保人如果去健身，其健身的费用是可以在保险公司报销的。对于保险公司来说，被保险人对健康进行投资，其实是减少公司成本的绝佳办法。

5、青鸟健身一直亏损经营，在没有找到新的盈利点之前，青鸟健身每经营一天就会亏损一天，这样下去青鸟健身的复业到底能坚持多久？

十二、商界浮云录，神都是浮云

1、吸口气尝遍人间美食 哈佛大学教授大卫·爱德华兹日前公开了他发明的两台”吸入式食物机".名为"lewhaf"的吸入式食物机

2、售卖足球赛场的空气。

3、冰岛购物网站售卖火山灰。

4、上海心灵超市。10-100不等，勇气、信心、安心零食。

5、新西兰妇女，鬼魂瓶。

十三、卡梅伦：每年玩活一家公司

1、9岁开始经商；15岁获邀访问日本，加入日本未来学院公司董事会；18岁时赚到人生第一个100万美元；19岁出任美国魔幻城福特汽车经销公司销售总经理；到21岁，许多同龄人还没大学毕业的时候，他已成功创办了12家公司，且每家公司都保持盈利。

9岁：迷恋新玩具

1993年圣诞节，父母为9岁的卡梅伦买了一台全新的康柏电脑和打印机。

卡梅伦很喜欢这件新玩具，尤其是电脑附带的软件print shop deluxe，那是一种当时非常流行的桌面出版软件包，他花了一整天的时间自己摸索如何使用它。

当天晚上11点，母亲走进房间，“卡梅伦，该上床睡觉了”。

他抬起头来对母亲说：“您看，我找了个生意做。”

“你说什么？！”

此时的房间看上去就像被龙卷风刮过的印刷厂。四处散落着一页页大小不一、颜色各异的纸张，全是卡梅伦设计的贺卡样和信纸样——都是用软件包里的基本工具绘制的。这些打印出来的样品现在散落得满屋子都是。他还排出了一份完整的价格目录。那天晚上，卡梅伦想了一夜，接下来该如何把这些自制的卡片卖出去？

第二天一大早，他给妈妈填了张订单，再附上一张发货单。

在接下来的日子里，为了卖卡片，卡梅伦走访了所有邻居和亲戚，他知道这样做他们更有可能购买产品。他没有资金做广告，只能面对面地销售、靠口碑做宣传，不过效果相当不错，产品很快变得非常受欢迎。

不久，笑与泪印刷公司（cheers & tears printing co.）开业了。这家设备简陋、开在卧室里的印刷公司让这个9岁的孩子激情澎湃。

1995年2月，“笑与泪”开张快一年了，一份名叫《儿童世界杂志》的学校月刊将卡梅伦的故事作为封面故事，刊登了名为《10岁生意人，兴趣在赚钱》的主题文章。这让10岁的卡梅伦兴奋不已，也第一次感受到了媒体免费宣传的益处。

报道刊登出来，约翰逊家的电话号码也被公开。全城的人都开始拨打这个号码，订购他们的贺卡和信纸。很快，他就用起了属于自己的电话——正如两年前所梦想的那样，他一本正经地拿起电话听筒微笑着说：“笑与泪印刷公司，能为您做点什么吗？”

13岁：创业是一场进阶游戏

玩具玩久了总会丧失新鲜感，11岁的卡梅伦开始为自己寻找更有趣的游戏。

1995年，另一个名叫皮埃尔奥米迪亚的电脑程序员出于爱好，建立了一个小型的拍卖网站，让那些搜集小饰品和古怪玩意儿的人能够把藏品卖给其他的收藏家。这就是后来家喻户晓的ebay。

一次偶然的机会，卡梅伦把妹妹价值100美元的豆豆仔玩具拿到ebay上去拍卖，很快卖出了1000美元的高价。依托之前的印刷公司网站，卡梅伦开始了豆豆仔的网上零售生意。

为了使买卖产品的过程更加有趣，卡梅伦给每一个出售的豆豆仔都赋予了一个足够打动人心的故事。或许当时的他还不明白什么是所谓的文化附加值，他只知道，如此一来，他所销售的每一个豆豆仔都显得独一无二、珍贵无比。

来自13岁的少年的有故事的豆豆仔迅速成为ebay上的畅销品。1997年年中，“笑与泪”已成为线上第二大豆豆公仔零售商。在生意高峰期，每个月的销售额是1.5万美元，比那些有15至20人公司的业绩还要好。那一年，通过卖豆豆公仔，卡梅伦净赚了5万美元。

有了这5万美元，卡梅伦获得了进入游戏第二关的资本。

1998年的美国，人人醉心于开办网络公司，电子邮件开始全速发展。事实上，已经有媒体报道嚷嚷开了，人们大量应用电子邮件正大规模地动摇着普通邮件的地位，它很快就会取代后者。卡梅伦也经常使用电子邮件，觉得它确实很棒，除了垃圾邮件。

在卡梅伦的游戏规则里有一条经典理论：大家都在烦恼的事情背后往往蕴藏着巨大的商机。当所有人都饱受垃圾邮件困扰的时候，13岁的卡梅伦开始构思一种从未玩过的新游戏。

myezmail应运而生，这是一种电子邮件转发服务，可以保护用户真实电子邮件地址的私密性。一旦成为myezmail的用户，就可以设定自己的邮箱，比如cameron@myezmail.com，而发送到这个邮箱的信件，会转发到你真实的电子邮件地址。同时，还会防止寄件人知道或找到你真实的邮件地址。网站首先为用户提供免费服务，聚集大量人气，再以高价卖出网站的广告位。

这种如今看来司空见惯的商业模式，在当时对于一个13岁的小孩儿来说，却充满了挑战和刺激。他雇佣了一名程序员，对方告知整套软件价格需要2500美元。因为从先前几家公司中赚到的钱，大部分都用于投资和存进个人退休金账户了，所以那2500美元几乎就是他能拿出的全部资金。

生意运转几周后，已有超过600位客户使用了网站的服务，而付费的广告商则多达几十家。一年以后，myezmail拥有大约1万名用户，广告收入支撑网站的运作绰绰有余。

游戏顺利进入下一关。

15岁：百万美金的通关奖励

卡梅伦深陷在这场创业游戏中，他为自己设定高达百万美金的通关奖励。“有一天，我赚够了一百万，这场游戏就结束了。”

随着互联网在美国的普及，多功能、一站式购物的“门户网站”概念也日渐成为人们讨论、思考、创造和投资的热点。卡梅伦的转发电子邮件网站经过两年运作已经积累了大量忠实的用户。

恰在此时，亚马逊（amazon.com）等网络公司联合推出了一项“伙伴计划”——让一些网站销售它的产品，凡是通过该网站售出它的产品，它就会拨出销售额的一小部分作为报酬。

这项计划立即引起了卡梅伦的注意。自己何不引导邮件网站的用户到“隔壁的商店”去网上购物，在这个过程中，又获得新的收益？这个念头为卡梅伦创业游戏的下一关打开了关口。

“我的便利店（myezshop）”就是一套伙伴计划，在向客户推销这个网站时，卡梅伦将其包装成“网上购物的主要信息来源”。

与myezmail不同的是，玩这场游戏的投资接近于零。这个网站很容易就建起来了，因为它只需要添加几组链接：亚马逊、巴诺书店（barnes & noble）、奥马哈牛排（omaha steaks）、雾狗体育（fogdog sports），等等。而要制作这些，只需要使用一些简单的软件（frontpage，或者别的类似软件）就能独立完成了。

当然，要想通过那些大网站真正赚到钱，需要卖出很多东西，因为每点击购买一次，分给的销售佣金只有2%或3%。比如，如果有人通过myezshop，从百思买（best buy）上买了一张价值100美元的cd，那么myezshop挣的钱就是2美元或者3美元。当月销售额是2万或3万美元时，就能赚600～1000美元。再加上网站替别人做广告赚得的利润，卡梅伦的生意一下子就变成全年可赚1.5万美元的事业了。这并不是什么大买卖，但和以前一样，这本来就是基于零投资的纯利润。

这种低投入高回报的互联网经济，似乎最令卡梅伦着迷。此后，他又先后创办了针对网络广告销售业务的“冲浪赢大奖”（surfingprize）网站、主营二手购物卡交易的“卡卡”（certificateswap）公司、提供网站设计服务的“e鸣惊人”（emazingsites）。

直到18岁那年，卡梅伦终于赚到人生第一个100万美元，成为当时美国最年轻的百万富翁。

18岁：商业有商业的玩法

　　经过多年创业，18岁的卡梅伦开始明白，商业毕竟不同于游戏，商业有商业的规则，如果单纯只是为了好玩而忽略掉市场、客户、产品、服务等要素，等待他的只会是game over(游戏结束).

　　意识到这一点，2003年在创办“卡卡交易”网站的时候，卡梅伦第一次花费一万五千美金聘请了一家专业的公关公司，专门负责网站的前期推广。

　　“天才少年创业家，推出了他最新和最大的公司！”在公关公司的设计下，这个噱头立即引起了媒体关注。

　　网站即将全面推出时，nbc电视台《今日》栏目组关心起网站建设得如何。除了要在《今日》栏目里提到网站，还在为《时代》杂志写一篇有关他们的长文。

　　可就在他们准备登上《时代》封面的时候，事情却突然来了个一百八十度大转弯。原计划因美国第四步兵师第一战斗旅的官兵抓住了萨达姆?侯塞因这一重大事件而取消，相应的长篇报道也被缩水成了一个六分之一版的速写。

　　虽然事情出现了临时变故，但公关公司迅速调整出了替代方案：将注意力从精英媒体集中到大众媒体上。在那段时间，一向严格选择媒体合作的卡梅伦彻底向媒体打开了欢迎的大门，他平均每天接受来自十家不同媒体的访问，以弥补错过《时代》宣传的损失。

　　2003年12月15日，圣诞节临近的时候，网站正式开业，再次一炮即红。

　　网站受到了世界各地媒体的关注。他们上了《今日美国》、《芝加哥论坛报》、《洛杉矶时报》、《纽约邮报》、《纽约时报》以及《迈阿密先驱报》，等等。同时还出现在《时代》、《新闻周刊》等杂志上。此外，对卡梅伦所做的现场电视采访也经由哥伦比亚广播公司(cbs)《早间秀》、nbc的《今日》栏目的专访、《福克斯新闻》上的特别报道传播到了全美各地。

　　生意开张的第一周，网站就迎来了10万名访客，而卡梅伦花费的广告开支是零。当然他们的确支付了1.5万美元给公关公司，但如果想通过打广告达到现在这种大范围的曝光率，所要投入的资金比起付给公关公司的费用，要高出上百倍。而网站及卡梅伦本人所得到的媒体报道，无异于在假期的黄金时段，一次价值数百万美元的广告宣传。

　　20岁：不靠玩靠设计

　　“卡卡交易”的推广经历让卡梅伦进一步明白，在真正的商业社会，成功不是靠一时的兴趣、走一步算一步，而是源自于各个环节的设计与配合。只有通过对产品的不断推敲、对市场的精准把握以及周详的前期调查，才更有可能走向成功。

　　2004年末，经过世纪之交时的那次急剧滑坡后，网络广告市场又开始升温了。互联网世界已经趋于稳定，google及其adword技术成为让网络广告业重新恢复生机的最重大事件。

　　这一次，卡梅伦再没有像小时候一样，只是脑子一热就着手去做，而是整整思考了半年。

　　前期市场调研、可行性分析、用户感受调查……一样都没少。

　　经过长时间的思考和调整，tureloot确定了一套近乎完美的共赢模式付费请用户看广告。

　　用户可以通过观看电脑屏幕上方的广告轮播来挣点数。此外，用户还可以通过填写具体爱好，并同意接受一定数量的与爱好相关的电子邮件广告赢得更多的点数。在每则广告底部都有一个按钮，上面写着：“我同意接收这封电子邮件”。而用户必须浏览这则广告，以接收你的点数。一旦点下广告底部的按钮，账户里的点数就会增加。这对于广告商来说非常有价值。

　　另外，还有第三种挣点数的方法：可以注册加入一项计划，同意在手机里固定接收符合兴趣的一系列广告信息。这种锁定目标消费者，并且经过本人许可的手机营销方式在当时被商界预测为有可能成为价值150亿美元的新产业。

　　7月中旬，当卡梅伦和朋友将网站的细节都打理好时，公关公司联络人突然找到他。原来，美国全国广播公司财经频道(cnbc)想问他，是否愿意接受《威力午餐》(powerlunch)节目的专访。

　　他灵机一动。既然现在trueloot就要开张了，为什么不来个现场直播的开张仪式、把《威力午餐》变做《威力开张》？

　　于是，2004年9月1日，trueloot成为了美国首家通过广播全程直播开张仪式的网站。而这样一种完美的开张形式在短短的一星期内为trueloot网站吸引了5000名会员。

　　两个月后，卡梅伦又开始着手创办全新的汽车经销公司……

　　许多人惊异于卡梅伦?约翰逊的成功，但他个人并不认为今天拥有的一切是奇迹。他在自传里写道：“自己的成功完全可以被复制到任何一个人身上，每一次，在找到好的出路的时候，想想下一个出口在哪里？下一个起点在哪里？成功就会属于每一个人。”

2007年1月出版自传《you call the shots》，中文版《 我的成功你应该复制》是2009年7月由南海出版社编辑出版的灵思泉、杨博译自卡梅伦·约翰逊（美）的自传体小说。

卡梅伦·约翰逊，出生于1984年，美国最成功的青年创业家之一。18岁时，他赚到人生的第一个100万美元，21岁已创办了12家成功的公司。

前言　创业家的人生

第一章　义无反顾下海去

第二章　从小做起

第三章　让你的钱为你工作

第四章　从身边找出好点子

第五章　协调工作与生活

第六章　与优秀的人为伍

第七章　把自己做成品牌

第八章　别害怕谈判

第九章　作出艰难抉择

第十章　适者生存

第十一章　寻找伟大的导师

第十二章　每天汲取新知识

第十三章　利用媒体的力量

第十四章　坚定自己的信念

第十五章　从实践中获取经验

第十六章　千万不要低估顾客的价值

第十七章　巧用经验，发挥创意

第十八章　牢记创业的初衷

第十九章　做快乐的创业家

致谢

附录　创业指导

十四、中情局的预测眼

能够预测未来的技术，如今已被一位名叫克里斯托弗·阿尔波格的瑞典人“将梦想照进了现实”，只是他的发展轨迹与大师们的设计大相径庭。

出生于瑞典的克里斯托弗，职业生涯始于瑞典陆军突击队，拥有计算机科学博士学位，只是，这个年轻人并不具备“痴狂”的特点，他的职业素养中更多的是对于理性和秩序的重视，而他更大的特点，则是异乎寻常的低调，甚至是神秘。

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他创办了一家比他本人更神秘的公司，外界竭尽所能查到的资料，也仅仅是这家公司诞生于2009年，名为“记录未来”，创业团队只有16位剑桥博士。直至2010年5月之前，公司所在地、组织架构、运作方式、人员构成……所有的一切，都被克里斯托弗有意识地封锁了信息。

克里斯托弗和他的同伴们用实际行动否定了卡尔的论断。他们制造了一个可以预测未来的强悍工具：利用搜索引擎将具有紧密联系的各种数据信息进行整合，通过更深层次的分析，最终预测其未来的走向。

打开“记录未来”网站，注册之后，呈现在眼前的是三个简单的录入框——“时间”、“事件”、“人物或地点”。

你可以根据需要定制自己感兴趣的事件。

单纯的商业预测，显然不能让“记录未来”这样的小公司名声大噪。

2010年3月21日，以色列总统佩雷斯指控黎巴嫩真主党拥有远程导弹。“记录未来”通过查询该组织领袖纳斯鲁拉过去的言论发现，一个月前的一份确凿证据已经可以支持佩雷斯的指控。这一事件充分证明了“记录未来”不仅仅是企业财务数据的分析工具，他们还有辨认出事件早期趋势的能力！

如此强大的功能，自然引起了一些大佬的关注。“记录未来”的背后，很快就嫁接进了两只颇为给力的“手”：其一，是著名的网络巨头——谷歌；而另一只，则是更加著名的情报组织——美国中央情报局。

随着网络中海量信息的泛滥，“公开源情报”早就让美国情报部门垂涎欲滴。中情局总干事海登早在2008年的一次会议上就曾说过，“事实上，利用那些因某人的某次无意泄露的消息来解决或回答的问题，经常是令人满意的。”

但这种方式对于以注重隐私著称的美国民众而言，显然是不能接受的。

美国科学家联合会史蒂芬·阿福特古德就曾公开表示：“情报机构或其员工可能试图利用他们所掌握的这些工具来搜集政界人士、评论家、记者或其他人的信息，然后利用它获取政治优势。这是不允许的，即使所有有关信息从技术角度都来自‘公开源’。”

迫于民众压力，情报组织们只有另辟蹊径——通过下属投资机构注资大量公司的方式，自然是更为隐蔽且有效地寻求更好处理这些情报的途径。

“记录未来”的“预测”能力，可以说是直击要害，正中下怀。

2009年“记录未来”甫一成立，谷歌下属google ventures投资公司和中情局下属in-q-tel投资公司就不约而同地一起注了资。虽然具体数额至今仍然处于保密状态，但毋庸置疑的事实就是，两大机构一开始就加入了“记录未来”的董事会。

有意思的是，谷歌公司对投资“记录未来”的事一直三缄其口，in-q-tel公司反而表现出了较大的热情。这家投资公司的主管李斯波斯·伯罗斯还专门发布邮件公开声明：“我们很高兴‘记录未来’加入了in-q-tel的投资组合，这样可以帮助美国情报部门完成使命。”

这两只强有力的“手”，对“记录未来”而言显然更是有百利而无一害。锁眼就是活生生的例证：成立于2001年的锁眼，早在2003年6月就得到了in-q-tel的风险投资，2004年10月谷歌对锁眼进行了收购，自此，成立不到3年的锁眼改名为“谷歌地球”，迅速风靡全球，成为业内的领军者。

有史可稽，“记录未来”的前景，可谓一片光明。

而对于“记录未来”来讲，两大投资公司的能量还不仅仅局限在他们商业和技术方面的实力。

按克里斯托弗的说法，这些董事会成员一直“非常有用”——他们总能介绍一些新的潜在客户。“公司目前的顾客基础可以打100分，包括金融公司、政府分析师和媒体分析师，他们每个月都支付一定的费用来使用这个在线工具。政府分析家们感兴趣的是对人物和地点进行跟踪，而金融公司可能更想了解一些特定公司将要发生的变化。”

目前，“记录未来”的定价标准是个人用户149美元/月/人，多用户（团购）139美元/月/人，定制服务2500美元/月/人。其主要的服务对象为金融机构、企业营销团队以及政府部门，毕竟在海量数据面前，他们更需要“记录未来”对数据整理和分析的能力。而对于“记录未来”而言，为高端用户提供服务，也更容易获得不菲的收益。

据说，“记录未来”的服务即将拓展覆盖阿拉伯文和中文的相关资源。提高索引量将是克里斯托弗未来的重中之重：“我希望能够站在地球上每一个数据流的面前。”

十五、暗恋通知器

分手通知器，facebook上的爆红程序。

十六、美加美：家用保险箱哲学

王加正，2007年创立，老百姓买得起的保险箱。

十七、陈赢和他的燕窝梦工厂

1、 全球燕窝总产量2000吨。

2、2005年成立上海巢天地燕窝。代理印尼品牌康基燕窝kinge。

3、2009年上海10个销售点创造5000万销售额。

4、加盟商模式。

5、1+x，燕窝美食专卖、商超药房、孕婴专有渠道、会所专卖、酒店直供。

十八、蜂老板的自首笔录

养殖蜂蜜亏本，所以糖水蜂蜜。

十九、元老大战空降兵

二十、商语酒吧

没有电子邮箱的杂工

方糖包装盒上的气孔

日本纽扣香水

如果你想过河，请先把帽子扔过去。

被丢弃的财富，中国树木做成白蜡杆，为美国健身房用。丢弃的树冠很像圣诞树，此人收集树冠运往美国。

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