近日，欧洲奢侈品巨头法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团（lvmh）已与蒂芙尼达成协议，将以约162亿美元的价格收购这家美国珠宝商。路易威登买下“世界上最贵的蓝”，稳坐“宇宙级奢侈品巨头”交椅。
新东方创始人俞敏洪在拜访路易威登故居时，曾感慨“一部品牌的发展史，就是一个家族发展的历史，也是世界经济发展的历史”。值此之际，与大家分享这篇文章，让我们跟随俞敏洪的足迹，回溯从“欧仁妮皇后御用打包师”（创始人ＬＶ本人）到“品牌收割机”（ＬＶＭＨ集团）的动人故事，从中一窥品牌发展背后的规律。
如果要在满大街找一个最容易让人辨识并且觉得有身份的标识，毫无疑问lv（路易威登）一定是最亮眼的标识之一。提到lv，大家最容易想到的三个字是“奢侈品”。我本人对奢侈品并不是特别感兴趣，身上用的奢侈品也很少，那为什么要提到lv呢？之所以要提到lv，是因为我在巴黎带着中国企业家论坛代表队，参观了路易·威登（louis vuitton）的故居。任何一个成功的品牌背后必然都有着动人的故事，我希望去探寻品牌背后活生生的人，这些人是品牌发展和辉煌的根本原因。
这一天的巴黎，下着初冬的雨。尽管巴黎的纬度很高，和中国的哈尔滨差不多，但受海洋性气候影响，巴黎冬暖夏凉，即使到了12月初也不是很冷，很多树上还挂着色彩斑斓的树叶。领队和我说去路易威登博物馆的时候，我上网搜了一下，结果出来了一个巨大的船帆形状的建筑，后来才知道那是路易威登基金会艺术博物馆，不是我们要去的地方。我们要去的是路易·威登的故居纪念馆。
路易·威登的故居到巴黎市中心有一段距离，尽管也在塞纳河边上，但塞纳河在巴黎优雅地转了一个大“s”形的弯，巴黎市中心在s弯的“肚子”下方，故居所在的区域阿斯涅尔河畔（asnieres-surseine）在s弯的上方。巴黎的交通拥堵而繁忙，街道狭窄的居多，我们沿着塞纳河边的道路走走停停，终于在倒时差的昏昏欲睡中，到达了位于路易斯路18号（18 rue luois vuition）的路易·威登故居。路也是以路易·威登命名的，一个人出了名，和他相关的一切就都有特殊的纪念意义了。
沿着一条不宽的街道走进去200米，右边有一道小铁门，推开铁门进去就是路易·威登故居。法国的时尚品牌大多数是以人名命名的，不像中国一定要起一个听起来特别有内涵的名字。
路易·威登是一个人，年轻的时候从农村到巴黎来当学徒，为出门的贵族装箱打包。他服务的对象刚好是拿破仑三世（napoléon Ⅲ）的老婆欧仁妮皇后（eugénie de montijo），由于打包技术精湛，深得皇后欢心。到1854年，在皇后的资助下，路易·威登自己开始开店做旅行箱，没有想到竟一举取得了巨大成功。他住的地方和做箱子的地方都在这个故居。进入故居，可以看到一座很漂亮的花园（应该是后来打理出来的）， 一栋不大但看上去挺温馨的两层小楼，室内的家居布置很普通。工作人员解释说，最初的房子就是现在的一半大，上下两层加起来不到100平方米，后半段是他的儿子乔治·威登（george vuitton）加上去的。这样一个驰名后世的大品牌，就是在这样一间小屋里诞生的。这再次印证了，所有的大事一开始都是从微不足道的小事和小人物身上开始的。
法国人最初出去旅行，箱子的形状是圆形雨伞状的，中间高，四面低。后来有了铁路和汽船，人们走的地方越来越远，带的东西越来越多，箱子不能垒起来，占据了太多的空间。路易·威登最先造出了长方形的平顶箱子，可以垒在一起。箱子都是用木头做的，容易互相磕碰，他又在箱子外表蒙上了一层帆布，这样就显得更好看，也更结实。再后来他就在箱子里面分格，每个格里都可以放不同的物件，能最大限度地利用箱子里面的空间。根据实际需要，箱子又被分成各种形状和大小，既美观又实用。大家都以为lv是做包的，但实际上是做箱子起家的。到今天，lv的产品中很大一部分都是定制各种昂贵的箱子，由手工做成。现在的箱子已经蒙上了昂贵的鳄鱼皮或者小牛皮，上面印满lv的标识，显得更高贵了。
我们参观了故居后面的工作间，只见一个个工匠和路易·威登当初一样，用勤劳的双手制作着一个个定制的箱子和皮包。
成功是有原因的，路易·威登的成功有几个必不可少的因素：
（一）是他做事非常耐心认真，在最初为人打包行李的时候，他的打包手艺就广为赞赏。
（二）是他做事非常专注，开始做箱子后，他唯一做的事情就是反复琢磨如何把箱子做得更好，不仅考虑美观性，而且考虑实用性，用现在的话说就是具备完美的工匠精神。
（三）是他会根据客户的需求不断创新，上面我提到的箱子的不断变化，都是他不断观察和思考的结果。不要小看这些行为，按照现在的说法，就是洞察了客户的痛点，为客户提供了最佳解决方案。
（四）是他并没有一心想着扩张，不像现在的人，恨不得三天就做出一个上市公司。
路易·威登的一生就是勤勤恳恳做箱子的一生，直到做出了遗产，做出了精神。
在创始之后的100年之内，lv一直都不算是一个大品牌，尽管后来增加了做包包的生意，但在1970年之前，lv在法国就只有两家店。路易·威登的儿子乔治·威登也是个实在人，继承父业，一辈子做箱子。他最主要的成果就是确定了lv叠加的那个标识，这个标识现在是全世界最被人们所熟悉的标识之一，品牌的价值已经连城。在1970年之前，他们的家族成员用工匠精神代代相传，但实际上业务并没有扩大多少，尤其中间经历两次世界大战，发展曾经受到了限制。
lv业务扩大的转机是由于两个机缘：一是更换了掌门人。这个时期的掌门人换成了威登家族的女婿亨利·雷卡米尔（henry racamier）。一群相同的人，常常会形成互相制约的思维模式，很难突破。但外面来的人常常会带来新的思维，创造第二发展曲线。雷卡米尔也算是威登家族的人，但因为是女婿，带来了“外脑”。他上来就做了两件大事：扩展和并购。二是当时的日本陷入了对欧洲奢侈品疯狂消费的状态，可以说有多少买多少。
雷卡米尔看准了机会，废除了代理制，在日本开设直营店。结果lv一年之内在日本的销量就达到了全球总销量的40%左右。到今天，lv遍布全球的几百家直营店，就是这样产生的。当然，继日本之后，中国经济崛起，中国人和日本人一样，又变成了奢侈品消费的最大国度，为欧洲的奢侈品扩大生产提供了源源不断的资金。雷卡米尔做的第二件事情是收购，他们今天的集团叫lvmh，就是来自雷卡米尔对于酩悦（moet）和轩尼诗（hennessy）的并购。酩悦和轩尼诗是法国最著名的美酒品牌，和箱子一点关系都没有。但这个收购就这样发生了，从此lv跨上了新的发展道路。
现在的lvmh，名下有50多个著名品牌。所以你用的很多欧洲名牌，一不小心就有可能是lvmh旗下的品牌。比如著名的迪奥（dior），现在就隶属于lvmh。那这段发展历程是怎样来的呢？
来自雷卡米尔把现在的lvmh董事长伯纳德·阿诺特（bernard arnault）引入lv的故事。雷卡米尔觉得自己不擅长管理并购，就把阿诺特引进了lv，这是很有名的“引狼入室”的故事。阿诺特是个有狼子野心的人，一来就通过各种手段，获得了lv40%以上的控股权，直接就把雷卡米尔赶出了公司。从此威登家族对于lv失去了控制权，黯然离场。今天的lv，和威登家族的关系不是很大，不像爱马仕（hermès），50%以上还是爱马仕家族控股。
阿诺特是在并购和管理方面特别有能力的人，他目光敏锐地施展拳脚，左右突围，用了不长的时间就把几十家著名品牌收到了lvmh旗下，形成了公司跨地域、跨行业的大发展。今天的lv，只是lvmh旗下的一个全资子公司而已。
从lv的故事可以看出来，lv的发展呈现了三级跳跃：
一级是从0到1，创始人和家族奠定了品牌名声和发展的基础；
二是从1到10，家族中间的外脑雷卡米尔实现了增量式发展，将眼光从欧洲延伸到了东方；
第三级是从10到n，入室之狼阿诺特不按常理出牌，直接拿走了lvmh这个公司，作为一个并购工具，吃了几十个品牌组成集团军。
因为阿诺特对于lv没有太多的情感因素，所以杀伐决断雷厉风行，不拖泥带水，巩固了lvmh在奢侈品领域全球第一的地位。
lvmh集团拥有75个品牌，包括凯卓、泰格豪雅、唐培里侬、酩悦香槟和克里斯汀·迪奥等
一部品牌的发展史，就是一个家族发展的历史，也是世界经济发展的历史，也是商业发展的历史。世界已经充分地连接在了一起。如果没有20世纪70年代的日本经济崛起，80年代的中国经济崛起，就没有欧洲奢侈品商业如此兴旺发达的今天。
全球的商品贸易，带来的是繁荣的全球。真心希望人类能够摆脱政治和宗教的各种偏见，你好我好大家好，在吃吃喝喝、买买买的历程中，创造人类更长久的美好岁月。
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