文/蜜蜂新居
【背景】无论是清水房还是精装房，业主在交房后，十有八九都会选择把阳台与生活阳台封闭起来，让敞开的阳台与生活阳台成为独立空间，既不影响阳光洒进家庭，也隔断了灰尘侵入整洁的房间中。那么，如何选择封窗商家才能避免吃亏上当？本文告诉你真相与正确答案。
第一代：木窗。现在依然可以在许多老房子里面发现木窗，木窗的优点与缺点都是非常明显的----优点是隔热性好经济实惠，缺点是容易损坏，除了仿古建筑外，木窗已经被淘汰了。
第二代：钢窗。钢窗与木窗相比，更容易制造且更耐用，但是容易生锈且不隔热的缺点，很快被新材料取代。
第三代：铝合金窗。铝合金不容易生锈且非常坚固耐用，颜值远超钢窗，但依然有导热的缺点。
第四代：塑钢窗。在上世纪九十年代末期，中间有钢衬的塑钢窗取代了铝合金窗，塑钢窗不仅经久耐用且不导热，是比较理想的窗体，缺点是容易变形且颜值不高。
第五代：断桥铝。把铝型材加工成具有空腔结构的材料，既保持铝合金的颜值又巧妙解决导热问题，因此从2010年（大约）新的建筑普遍使用断桥铝型材；同时使用双层中空钢化玻璃解决采光与隔热的矛盾。我们现在接触的门窗商家基本上都是推销“断桥铝”。
第六代：系统窗。我们可以把“系统窗”理解为“性能更好的断桥铝窗”，从生产效率上讲，“系统窗”要比“普通断桥铝窗”多消耗一倍的时间，因此“系统窗”的“价格更贵”。令人担忧的是普通人对“系统窗”所知甚少，如果商家被追问“你家的是系统窗吗？”商家往往“信誓旦旦”说自己的产品就是“系统窗”，其实它们的产品根本与“系统窗”“八竿子也打不着”----“手工作坊”“街边店”根本就无法生产“系统窗”。
第七代：被动窗。“被动”在这里并不是贬义，“被动”是与“主动”相对应的----如果我们室内热或冷，我们要使用空调“主动调节温度”，而“被动窗”由于隔热性能良好，在一定范围内不需要空凋的“主动介入”，就能够让室内温度宜人。“被动窗”的性能比“系统窗”更上了一个台阶，成本也不菲，普通家庭并不一定需要“被动窗”。
总结：叫“断桥铝窗”的产品，其实价格相差悬殊，最差的只是徒有一副“断桥铝”的外形，主动向业主推销800-900元的产品都是“质量最差”的窗子（哪怕他们告诉你壁厚是2.0的）。如果你是一个真正讲究生活品质的人，“自认为能够配得上所有美好的东西的人”，一定要选择真正的“系统窗”。
鉴于我们并不想成为一个门窗专家，我们只是不想被不良门窗商家蒙骗，我们只要知道一个简单的方法甄别系统窗即可。
根据经济学家薛兆丰“好东西要运输到远方卖”的理论（需要了解的请阅读《薛兆丰经济学讲义》），品牌门窗商家“不生产系统窗只能死路一条”，同理“劣质门窗商家生产系统窗也只能死路一条”。
1.每当消费者必须支付一笔附加费的时候，高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了，这笔附加费越高，高品质的产品就变得越便宜。这个定律也叫“好东西运到远方去的定律”。
2.附加成本使精选产品相对价格下降。
3.附加成本上升并不是好事。
这让我们理解了为什么家乡好吃的水果在家乡市场上看到的往往是品质有瑕疵的，反倒到了外地能买到品质好的家乡水果。好的东西运到远方去了。
（作者：梦浠然。 ）
断桥铝门窗让消费者支付的“附加费用”：开扇费、纱窗费、吊装费、升级费等等。
根据经济学的理论----因为发生了附加费，其实让品牌好门窗变得“便宜”。
如果品牌大厂生产没有任何技术含量的门窗，它们绝对不是小厂（作坊）的对手，这些小厂的成本具有绝对的优势；所以，品牌大厂只能生产“小厂无法制造的商品”。
所以判断系统窗的几个简单条件：
生产车间面积超过5-10万平方米。
销售渠道采取经销商模式，且经销商必须有形象展场。
销售过程非常“繁琐”，要上门精确测量，要出设计图纸，要有专门的安装队伍与售后服务。
产品辐射全国不同地区，甚至出口海外多个国家。
我们必须要承认，不良门窗商家“偷梁换柱”的手法非常成功，他们不辞辛苦地教育消费者懂得了“110/120”的规格，懂得了型材的壁厚是“1.8/2.0”，懂得了隔热材料是“pa66”,懂得了“一体折弯”，还知道了钢化玻璃是“3c认证”，他们还“得意的”告诉你：
所有的“断桥铝窗”都是一样的，所谓的“大品牌”只是卖得“贵”而已。
既然都是一样的“断桥铝”窗子，为什么你不买便宜一点的？
我们都知道，连超市的“一模一样”的纯净水都不是“一样的”，虽然它们都是“自来水过滤后装瓶”，但是“冰露”“怡宝”“乐百氏”“娃哈哈”的价格“各不相同”。
既然连一瓶普通的瓶装水你都不会买最便宜的（冰露最便宜，但是销量并不是最高的），那么为什么有人“蛊惑”你买“最便宜的窗子”？
诚然，由于系统门窗商家一直被“劣质商家”“牵着鼻子走”，也走向以“价格对价格”的竞争模式，导致其销量在市场上表现为“劣币驱逐良币”一直难以有起色，也导致售价居高不下。
现在，机会来了。
由于蜜蜂新居的验房业务获得了交房业主的肯定（在美团和大众点评的销量一直领先），有系统门窗商家对蜜蜂新居的验房业主，决定采用颠覆行业的“报价方式”，让业主有机会以略高于“社区价”（指小作坊厂家在社区进行的所谓团购价格）购买到“系统窗”。
以20平方米的封窗为例。
社区价如下：基础价格800元/平米20平米共16000元，开扇费3200元（每扇800元，共4扇），吊装费3200元，玻璃加厚升级费3200元，合计24400元。
经过计算，透过“瞒天过海”的“伎俩，我们发现“社区价”其实是“每平方米1220元”，根本不是所谓的“800元”。
“蜜蜂系统窗”：基础价1300元，20平方共26000元；开扇费0元，吊装费0元，玻璃加厚升级0元，合计26000元。
1220元vs1300元=作坊门窗vs系统窗，你选1220元的还是1300元的？
仅仅相差了1600元（6.6%），为什么不选择“蜜蜂系统窗”？
结论：系统窗很贵（+50%），但是“蜜蜂系统窗”一点都不贵。
对于精装房，在封窗之后，需要对阳台进行“吊顶”，“拆除原来推拉门”“增加实木门套”“外墙材料改内墙材料”“阳台铺装与客厅找平”等，这些都属于“微改”内容。
这些工程总预算仅仅只有一万多，但是涉及的工种与施工周期，与一套毛坯房装修几乎一样（工程量当然小得多），材料虽然不多，但是人工费用却“居高不下”。
因此，没有专业装修公司愿意做“微改”业务----阳台只有不到10平方贴砖，人工成本得有多高？
业主在自己完成“封窗”后，需要找人进行“微改”；而能够提供“微改”的人只能是“桥头游击队”（随机组合干活路的装修工人），施工质量“难以保证”，更谈不上“售后服务”。
我们知道商品的成本包括“固定成本”与“变动成本”。
如果一家门窗的经销商，其场地租金（管理费、营销费）为300万元，其产品销量为1000万元（进货成本为600万元），那么一年商家才赚了100万元。
商家的“固定成本”为300万元，“变动成本”为600万元（为销售收入的60%）。
假定商家的销量达到了3000万元，固定成本依然为300万元，变动成本依然为1800万元，那么商家赚了3000-300-1800=900万元。
当然，商家不可能在价格不变的情况下能够做到销量提高3倍，商家需要促销。
如果商家以八折销售，则2400-300-1800=300万元，商家多赚了3倍的钱！
现在，你是否明白“薄利多销”却能“多赚钱”了？
蜜蜂就是帮助商家“薄利多销”，蜜蜂帮助业主把商家的“吊装费”“开扇费”“玻璃升级费”统统砍掉，大约让商家“降价50%”却依然能够实现利润增加。
只有少数商家明白我们并不是“生活在成本的世界”，我们必须进入“有效产出的世界”。
或许你不明白这句话的真正含义，但是你一定听说过这句俗语“钱不是省出来的，钱是赚出来的”。
生活在成本世界的人：拼命省钱，不舍得消费，不舍得在任何方面投入，包括教育。
生活在有效产出世界的人：专注于创造价值，目标是赚钱。
有兴趣的读者可以阅读以色列物理学家、管理大师高德拉特的《目标》，这绝对是一本让你醍醐灌顶的好书-----让你明白为什么“低于成本”“赔钱卖”却能够“赚大钱”。
行家一出手，就知有没有。蜜蜂，坚持“有温度的服务”和“毫米级的品质”，帮助商家与业主实现双赢，让你的阳台更美，让乔迁新居变得更简单。
服务，源于内心。
3k影院影视基地