去年，一档叫做《合伙中国人》的创投节目一度火爆荧屏， 6 位投资大佬在节目中对 24 个创业项目做出了投资意向，投资金额超过八千万。

5 月 25 日，深圳卫视《合伙中国人》第二季再度回归，创业者和投资人最真实的交锋和碰撞，再一次直观、赤裸地呈现荧屏。

今天我们就来复盘一下第一期的精彩节目中，项目是如何被投资人毙掉，而有些项目又是如何一举获得投资人青睐的。

（第三期节目将在今晚 21:20 深圳卫视播出，沙发板凳小瓜子都准备好了，不要错过哦）

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第一期节目的四位创业者，包括东北农二代健康新粗粮“谷仁米”创始人玄子、和好朋友一起创业五六年不离不弃的 beeplus 蜜蜂科技贾凡、“甲油膜”项目夏晓芬、信用卡内容平台“懒人用卡”创始人廖海宁。消费升级、内容平台、共享经济......这些当下最火的“大风口”“小风口”全汇集在这紧凑的四十五分钟内。

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“我爱死你们了”“我会免费担任你的战略顾问”，现场徐老师又是金句频出，这也是他对所有有梦想的创业者行动上的最大支持。

第一期节目中，大佬投资团对创业者提出了哪些挑战并给出了哪些建议？我们总结了以下三点，希望对你有所启发。

创业者的大忌

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“创业者的大忌是，你看到一个需求，就认为它是你的蛋糕。”当第二位创业者上场，带着并肩作战的大队伍，这让徐老师也不禁回忆起来自己激情燃烧的青春岁月，但是他还是为这位暂时没有找到自己最适合的方向的创业者指出了最大的问题。

创业当中，激情诚可贵，但方向也非常重要。很多人认为选择方向是要追击热点，像这位创业者就放弃了自己已经做出成绩的餐饮业，带着原班人马踏入了目前非常时兴的共享办公领域。

共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享服饰......共享经济的确备受资本青睐。但徐老师认为选择方向的哲学，恰恰不是跟着风口走，而是选择自己最擅长的领域，像共享办公这样一个非常依赖资本的、2b的项目，可能并不那么适合这些激情满满但非常年轻的创业者。真格基金看创始人个人素质的时候，往往都会注重一个创业者对某个行业的专注、热爱和理解。

其实，这位创业者已经在餐饮业做出很大的成就，也许可以归功于他引以为傲的那个团结又热情的团队。极强的感染力在面对顾客的时候，可以很好地影响单个客户。所以创业者在看到自己优势的同时，应该仔细思考自己的优势在哪里有用武之地。

这一点在被哄抢的第一个项目上也得到了验证：“谷仁米”的创始人，自称”农二代“，曾经亲耳听到公公说出”我们绝对不会祸害土地“并且深深被触动，先生家里有着万亩良田，所以她对于农业本身有着一定了解；她怀孕之后回到故乡专心养胎后对食品安全更加重视，现在作为一个妈妈也非常关心孩子的健康，所以她对于绿色食品有着发自内心的热爱。这种对食品安全和农业都有着深入体会的创始人，才能深耕于这个行业。

因此，这个项目获得了包括徐老师在内的三位投资人的青睐。

当消费升级时，价格能否升级？

“在任何一个消费品市场，总有不同层次，所以我认为你主打高端市场，起码在一开始是合理的。”当玄子一开始产品较高的定价受到别的导师质疑的时候，徐老师马上不掩饰自己对这款产品的欣赏发声了。

真正的消费升级不只是和大众市场上的产品在价格上产生区分，也需要在品质上产生区分。对于食品而言，营养和口味是两个升级的方向。

首先，当消费水平提高以后，现代人对食品的卫生和健康越来越重视，而谷仁米恰恰能满足这个需求。打破五谷杂粮概念，选用优质、非转基因的玉米、荞麦、紫薯等杂粮作为主要原料，打磨后留取精华，形成全新谷物。一种主食含有多种优质营养，这是在原有的粮食品类上的升级。

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其次，在味道上，品尝了谷仁米之后，四位导师都被打动，龙宇说“要带回家给女儿吃”，徐老师承诺”即使不能成功进入这个项目，也会天天吃谷仁米“来表达自己对这款产品的热爱，导师的用户体验可以证明产品本身的确已经“升级”。

不仅仅导师们喜欢这款产品，顾客的反应再一次证明了价格升级的合理性：在一个自媒体平台上线两天，产品卖出 4000 单，共 75 万元。在其主打的市场里，这款产品的确有其吸引力，并不会因为价格而流失客户。在品质上产生区分以后，较高的定价也是合理的。

必须在乎价格

因为优秀的创始人和产品，李国庆、徐小平、龙宇三位导师都表达了希望投资玄子“谷仁米”的意向。“激烈”的竞争之中，导师们一次次对同样价格占有的股份让步，从 10% 让步到了 8% ，徐老师更是出价“我只要五个点！”。

不料玄子却坚定地选择了同为女性的龙宇，并大呼“我不在乎价格！”

徐老师第一次对这个他非常看好的创业者来了一句批评——“她还没有出价，万一她只出一元钱，也让她买吗？如果不在乎价格，将会打断市场经济的规律！”

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当然，玄子也不是没有顾虑到这一点，她其实对自己的项目有所自信，知道投资人不会以非常低的价格来收购股份。

“我们要珍重每一个伸出来的手和认可。”龙宇反过来劝说玄子接受合投，她表示，一个拥有非常好的品牌形象，一个拥有非常好的渠道，与徐小平或者李国庆合投都会是非常好的选择。

最后为了进入这个项目，余下两位导师都妥协，接受了合投的形式。当玄子刚刚开口，“我有三个喜欢您的维度”，求贤若渴的徐老师已经表示“我只需要一个维度，就是接受我的投资！”

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最后，在三位大佬当中，玄子选择了徐老师和龙宇老师。我们可以看到，在这个抢夺的过程中，徐老师对好项目一再让步，保证会给予它应得的价格，这是对市场经济的尊重。

在新一期的《合伙中国人》中，面对另一位创业者，徐老师再一次对创业者强调一定要珍惜股份——“因为它是一个创业者原始的动力”。

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创业的时候必须要理智地与投资人谈价格，而不能完全以情感定夺，这既是对商业的尊重，也对自己项目的尊重。投资人亲自上阵教创业者如何与投资人谈判，你记住了吗？

想要观战更多的创业者与投资大佬们的真实交锋？想要借鉴更多创业实例？深圳卫视《合伙中国人》第二季每周四 21:20 精彩上映，敬请期待，不要错过！

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