文| 拍sir
刚刚过去2018年“六一”档期，动画电影的票房表现再次带热整个大盘，以2.12亿的票房成绩创下近几年“儿童节”单日票房的新纪录。
在6月1日当天，共有四部的动画电影首映，它们的票房总和却占总票房的60%，这其中以《哆啦a梦：大雄的金银岛》、《潜艇总动员：海底两万里》（以下简称《海底两万里》）的表现最为抢眼，分别以8364万和3234万的票房成绩分列当天票房榜的冠军和季军。
「《潜艇总动员》“六一档”领跑国产动画电影」
此次，《哆啦a梦：大雄的金银岛》的表现并不意外，获得冠军理所应当。而另外一部国产动画电影--《海底两万里》的票房表现却更值得我们关注。往年，在“机器猫”的强大影响力下，同档上映的国产动画都会被它无情碾压，而今年的《海底两万里》却为国产动画扳回一城，在“蓝胖子”庞大体量的挤压下，该片仍然以单日票房3224万创造了该系列的首映最好成绩。截止目前，该片已经斩获了超过6000万票房，最终落点有望超过8000万。可以预见的是，“潜艇”系列将第6次蝉联六一档国产动画电影票房冠军，前5次为2008年的《潜艇总动员》（373万）、2012年的《潜艇总动员2》（1642万）、2013年的《潜艇总动员3:彩虹宝藏》（5734万）、2014年的《潜艇总动员4:章鱼奇遇记》（4756万）、2015年的《潜艇总动员5:章时光宝盒》（4619万）。
其实今年的儿童节档期并非“潜艇总动员”和“哆啦a梦”的首次对决，早在3年前的2015年双方就曾在这个档期同场竞技，当时《哆啦a梦：伴我同行》的表现势如破竹，并最终以5.3亿的票房成绩收官，迎战它的则是《潜艇总动员》系列动画电影的第五部，而它的票房却不及前者的十分之一，这让无数观众和从业者都看到了本土动画ip与世界顶级动画ip之间的巨大差距。
而今年虽然“小潜艇”仍然不敌“蓝胖子”，但却大有奋起直追之势。通过各项数据的对比表明，“小潜艇”和“蓝胖子”的差距正在不断缩小。儿童节上映当天，《海底两万里》在排片落后的情况下，与《哆啦a梦：大雄的金银岛》的上座率基本持平，两者之间的【排片场次】从三年前的相差5倍到如今的1倍，【票房占比】也从8:1降至3.8:1。综合来看，近几年以“潜艇总动员”为代表的国产动画ip电影尝试创新，整体水准正在快速提升，在增加自身竞争力的同时，也让观众看到了未来发展的无限可能。
「鑫岳影视：做动画我们是认真的」
有资深业内人士如此比喻：电影就像一座建筑，研（研发）、制（制作）、宣（宣传）、发（发行）是它的四面墙，任何一面墙不行这部电影都会“塌”。当下中国电影正处于“酒香也怕巷子深”的竞争环境，像“潜艇总动员”系列这样能有如此突飞猛进的表现，除了故事内容和制作水平上的日渐精进外，更得益于专业的宣发团队保驾护航。
此次《海底两万里》的“幕后玩家”鑫岳影视便是一家拥有五年电影宣发经验并专精于动画电影营销、发行的专业团队。鑫岳影视将多年在商业类型电影宣发中积累的资源和经验全部注入到动画电影宣发领域，以电影本身和受众群体出发，制定更加可行更具创意的宣发方案，始终贯彻“做动画我们是认真的”这一理念，这也是他们助力票房口碑齐飞的关键所在。
比如2017年《倒霉特工熊》上映时，鑫岳影视主打“小手拉大手”的策略，宣传期间不断强化合家欢属性，凭借差异化的营销内容和渠道投放，精准触达到亲子类受众，让第一次登陆大银幕的“倒霉熊”，以黑马姿态领跑寒假档，最终票房高达1.26亿元，成为第六个票房过亿的国产动画电影。
反观“潜艇”系列，2008至2018的十年间，已经陪伴小朋友度过了6个儿童节，积累了超高的人气和口碑，在鑫岳团队看来，比延续ip更重要的是在以往基础上的突破和创新。如何在动画电影同质化严重的档期里，提前锁定目标受众，成为接手《海底两万里》之后的首要工作。根据数据显示，“想看”群体年龄主要集中在30-34岁，这其中不少是年轻父母，可见该片在家长中颇受关注和青睐，因此鑫岳团队通过一系列营销动作，打通亲子关系之间的信息壁垒，与同档期成人向的动画电影形成差异化竞争，不断提升“小潜艇”的记忆点和好感度。
除常规的宣传物料外，在新媒体传播的各个环节，鑫岳团队结合影片特性和时下热点，制作了很多抓眼球的创意图片。例如“致敬凡尔纳”组图，正如片名所示，影片由凡尔纳的小说《海底两万里》正版授权改编而成，海报以“凡尔纳三部曲”图书封面为灵感，画面通俗易懂，穿越感十足，不仅突出“小潜艇”呆萌形象，又融合了知识点，寓教于乐的表现形式，在家长群体中取得了非常好的传播效果；蹭“旅行青蛙”热点的“环游世界”组图，“小潜艇”从世界各地寄回来的旅行照片，引发“无数操心老母亲”的共鸣，将电影热度助推至高点。
既有针对父母定制的社会化营销，当然也少不了小朋友们参与的线下活动。鑫岳团队联合200家品牌，在全国30个城市举行一系列亲子活动，覆盖早教机构、儿童乐园、母婴连锁、餐饮场所亲子流量阵地，店内随处可见的电影海报，衍生品和滚动播放的预告片，保证物料推广的持续性和渗透性，将电影信息无形中传递给更多潜在受众，使宣传效果达到最大化。与【otto2】艺术美学会馆合作的“小潜艇绘画比赛”，吸引近万组家庭到场参与；联合真功夫推出的“小潜艇主题套餐”，受到家长和小朋友热捧，凸显了商务团队在资源整合方面的优势。
此外，为了更有效的触达目标人群营销团队还定制了近百个等比例潜艇人偶，在五月的每周周末和六一儿童节当天，进入动画电影票房产出前500的影院和全国票仓城市的重点亲子商圈开展超大规模人偶巡游活动，吸引小朋友们驻足拍照，为影院的观众导流打下坚实基础；在520这个特殊的日子里，选取5座城市，举行以“爸爸我爱你”为主题的超前观影活动，立足影片的情感部分，将第二落点父女情，进行大范围口碑扩散，引发广泛的观影热潮。宣传期间，人偶还走近6个城市的11所学校，通过海洋知识问答，你画我猜等游戏零距离互动，与孩子们共度欢乐时光。
截至目前，《海底两万里》的票房数字还在持续走高，其受欢迎程度也侧面印证了鑫岳团队在营销和发行上的精准把控，他们将不忘“做动画我们是认真的”的初心，将正确的事情认真做一百次，坚持做电影宣发公司中最懂动画电影的团队！继续给大小观众输出优质的动画作品。
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