作者：scott macaulay

向制片人同事学习——这就是参加戛纳电影节和电影市场的好处之一。无论你是在筹备电影首映，还是在宣传电影，或者只是在看电影，在多个聚会上遇到电影制作人同行的经历，使戛纳电影节成为通过观察他人如何完成工作来收集实践经验的好地方。

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除了看电影，在戛纳，我还在制片人网络(ifp是其赞助伙伴)主持了晨会。我还在美国馆主持了“美国制片人在戛纳”专题讨论会，并在派对上或在大剧院的草坪上与金融家、发行商和销售代理交谈。

当然，我也像其他人一样，每天早上都会翻阅交易信息。以下是我在戛纳电影节期间获得的关于电影制作的15条建议、注意事项和评论。

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学习如何合作。当我问我的美国馆小组的五位小组成员，他们会向那些刚起步的人传授什么建议时，“评论家周”选择的《他们非圣人》的制片人杰伊·范·霍伊说：“学会如何合作。”

范·霍伊指出，该公司的大多数电影都有多个合作伙伴——在拍摄《他们非圣人》时，他和p&l的拉尔斯·努德森与其他几个人合作，包括导演大卫·洛维的詹姆斯·约翰斯顿和托比·豪布鲁克斯的团队——范·霍伊通过宣称有效的合作是当今制片人必须学习的技能，唤起了一个不那么等级化的制作模式。

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他阐述说，他认为他的工作的很大一部分是管理制片人、金融家和电影的其他关键人物之间的信息流动。

组成一个国际集体。在上述观点的基础上，值得注意的是，我的小组中的五位制片人中的两位已经建立了促进国际合作的结构。

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范·霍伊和努德森成立了创意联盟，这是一个由六位斯堪的纳维亚导演(罗勒·莎菲、皮尔·弗莱、欧尔·克利斯汀·梅森、达格·卡利、托马斯·温特伯格和杨努斯·梅兹)和丹麦制片人nikolaj vibe michelsen和jacob j?rgensen组成的集体。

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随着其发展资金的到位，创意联盟旨在进入电影制作人的当地资金组织，在美国为国际观众制作电影。与“创意联盟”类似，“从芬兰开始”计划发展六位国际导演的英语项目——芬兰人安蒂·朱西·安妮拉、扎伊达·贝葛洛特、安提·乔金恩、多姆·卡如库斯基、阿库·卢希米斯和萨穆利·瓦尔卡马。

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争取补贴。美国电影公司习惯于寻找最新的富有的牙医、能源巨头或对冲基金百万富翁。去戛纳电影节，与那些每年开发和制作多部电影的制片和融资公司交谈，你会发现他们正在寻找软资金。

据报道，影片《了不起的盖茨比》从澳大利亚政府那里获得了8000万美元的资金。我采访了一些制片人，他们对路易斯安那州的好处赞不绝口，即使是不在那里拍摄的电影——他们仍然能够利用该州的后期制作税收优惠。

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匈牙利、俄罗斯、法国和哥伦比亚的税收优惠都被提到。当然，加拿大的合拍片仍然很受欢迎，对于美国项目来说，尤其是与加拿大和德国的合拍片。(德国的合拍片允许使用美国剧本；加拿大的其他合拍片则不允许)。

尽可能多地通过软性资金来支付预算，可以增加制片人在影片中的权益，并减少需要从其他来源获得的资金量。

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不要过分依赖补贴。这是制片人戴维·兰开斯特在我的小组讨论中提出的直截了当的建议。在承认补贴在电影融资中的作用的同时，尼古拉斯·温丁·雷弗恩的《唯神能恕》的执行制片人兰开斯特说，“不要太依赖补贴”。他说，在全球范围内进行制作“是没有意义的，因为在这个过程中会损失金钱”。

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考虑20%。不止一家制片和融资公司告诉我，他们喜欢给他们的项目带来15%到20%的股权——通常是那些预算在7到8位数之间，并配有知名演员的电影。其余的预算他们喜欢通过预售(不是整个世界)和软资金来支付。如果上述公式加起来不符合项目的预算，那么这个项目就有问题了。

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忽略中国。“中国很艰难。”一位西方生产商/金融家叹息道。商业惯例与西方有很大不同。即使是有中国内容的项目，外部独立公司也很难审查联合制作伙伴，也很难获得广电总局的证书，使一部电影有资格成为本地制作，从而摆脱展览配额。

还有一个问题是中国的本土产业问题。2012年的《泰囧》，中国迎来第一部本土的低成本大片。这部300万美元的电影在中国的票房超过了2亿美元。其他地方制作也纷纷效仿，尽管预算水平更高。

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这些本土电影的成功可能会使中国不再需要向西方独立制片人伸出援手以获得多厅电影的成功。在告诉我《泰囧》的故事后，一位外国销售代理最后问道：“他们需要我们做什么？”

关注中国。当一些西方人对他们作为制片人与世界上增长最快的电影观众合作的能力感到悲观时，其他人只看到了机会。一位西方金融家说，可以找到并审查联合制作的合作伙伴，项目可以设计成在国际上运作，有资格获得官方的联合制作身份。

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此外，他说，中国的监管环境使得特技和大规模特效比西方更容易成功。只要确保你获得了广电总局的认证，你的电影就有资格成为官方的中国合拍片。

了解预算。尼古拉斯·舒梅克尔出席戛纳电影节时身兼两职。他制作了吉姆·米可导演的影片《吾辈本如斯》，他还是总部位于巴黎的销售公司memento films的美国代表。

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这个的角色让他对美国独立电影的国际销售环境有了特殊的了解，他利用这些知识让米可的电影得以制作。《吾辈本如斯》的预算低于七位数，是通过《记忆碎片》的预售获得的资金。舒梅克尔说，预算的调整考虑到了这部由新锐导演创作的艺术类型电影的国际吸引力。

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不要把重点放在预算上。一家知名制片和融资公司的代表说：“不要只关注预算，而要关注故事。”他告诉我，许多制片人犯了一个错误，就是以预算为先导，解释他们的电影可以用多么便宜的价格完成，或者可以用更少的钱在哪里拍摄。但他说，他想让人相信这个故事。

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弄清楚你的过桥融资。当被问及《他们非圣人》中最艰难的挑战时，范·霍伊说是需要过桥融资，即在银行贷款和其他传统融资启动之前进行制作的资金。这部电影由三家公司提供资金，并且需要保证金。

但所需的文书工作包括签署演员协议、各方协议等，一直拖到了制作开始。范·霍伊承认：“最艰难的时刻是工作人员的工资。”在前期制作期间，在周末的时候，为了支付剧组的支票，大家都争先恐后。

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《蓝色废墟》的导演杰瑞米·索尔尼尔在他的影片中也经历了类似的挑战，影片的拍摄预算只有六位数，由朋友、家人和信用卡债务支付。

索尔尼尔说：“我的upm说，如果我们在整个拍摄过程中无法支付工资，他就不会拍这部电影。”因此，在拍摄之前，索尔尼尔发起了一次成功的kickstarter众筹活动，募得的资金弥补了整个制作过程所需的资金缺口。

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如果你不能把它做对，那就做错。作为一名摄影师，《蓝色废墟》的索尔尼尔曾参与过数十个项目——广告、工业、音乐视频和故事片。他相信有组织、有工具的制作。

但索尔尼尔承认，在拍摄《蓝色废墟》时，他在2007年的处女作《谋杀派对》中的热度已经消散，由于没有人愿意为新电影提供资金，他接受了一个计划，包括免费的地点和一个年轻的、赤裸裸的、每天100美元的工作人员。

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当人们质疑这种做法时，索尔尼尔说：“我知道如何做对，我也想做对，但这一次我们必须做错。”

学会适应。这个行业在不断变化。有新的形式，新的受众和新的市场。我们很容易囿于自己的旧模式，即过去的方式，无论是预算范围、制作模式，甚至是作品本身的最终形式。

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但我采访了三位制片人，他们的作品中除了故事片外，还有网络剧、应用程序和其他新媒体项目。关于灵活的必要性，科尔金在小组讨论会上说：“过去的模型已经过去了。”换句话说，要继续前进。

带来好消息。范·霍伊说，他和努德森在公司试图做的一件事是“在周末前制造好消息”。当你看到白板上的项目时，想想你能在周五下午做些什么来激励你和你的团队。

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你能得到什么好消息——潜在演员的消息，来自金融家的积极消息，或一些积极的创造性发展——让你保持高昂的士气，即使整个过程仍然艰难。

考虑特许经营和翻拍。戛纳电影节上最热门的派对是狮门影业为《饥饿游戏2：星火燎原》举办的奢华派对——这一宣传支出证明了该系列在国际上的盈利能力。

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在克鲁瓦塞特大道上，隐约可以看到约翰尼·德普在《独行侠》中的巨幅海报——这只是好莱坞向影迷们发布的众多翻拍、重拍和重新制作的老电影中的一张。但独立制片人也可以玩特许经营和翻拍游戏。

科尔金记得他参加了2010年戛纳电影节导演双周展映的豪尔赫·格劳的墨西哥食人族惊悚片《我们就是我们》。他说，走出影院后，他与律师通了电话，请他谈谈翻拍权的问题。

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两年后，吉姆·米可执导的那部翻拍片也进入了“双周”，这是第一次一部电影和它的翻拍片同时在戛纳电影节上亮相。

好剧本胜过一切。补贴、回扣、跨媒体、海外销售潜力、中国广电总局证书——所有这些都值得讨论，但戛纳电影节上“一如既往”的一句老话，正如一位销售代理对我说的那样，“好剧本胜过一切”。

事实上，范·霍伊对有抱负的制片人的临别赠言仅仅是：学会如何开发。理解故事。

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