今天早上，我打开手机的时候，小米创业8年的内部纪录片已经刷屏了。

借着小米上市一周的势头，借着小米八年创业的艰辛，借着一家改变整个中国手机行业的企业的成长，这部纪录片也引发了许多人的共鸣。

整部片拍的质量非常高，看完整部纪录片，我也感触颇多，其中有很多细节都让我很有感触。

接下来，我想和你分享一些我在观看这部纪录片时印象最深的五个片段，以及一些简单的思考，并且把这部纪录片推荐给你。

1999的手机

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2011年，小米发布小米1，宣布了一个震撼人心的价格，1999。

这个价格今天看来已经稀松平常了，但是在当时，这是个价格，用小米自己的话说：“大大超出了他们的预期”。

当时的手机市场，拿北京中关村来说，手机店玻璃柜里，摆的全是山寨机，把htc、诺基亚、摩托罗拉全部山寨一遍。

就这样，用户都至少得花2000元以上，才能买个勉为其难像模像样的手机，保证屏幕点得动，运行不死机，有信号电话拨得出去。

国产品牌呢，更是剑走偏锋。

2010年，酷派主打的一款智能手机n930，售价5980元。同年，主打音乐手机的oppo 非触屏非智能翻盖机u529，售价2399元。

甚至有人说：“当时做个垃圾都敢出来卖，现在你做个垃圾试试？”

等到小米1正式开放预订之后的，不到34小时，预订总数达到30万台。一家创业公司，在创立400天之后，销售额突破8亿元。

小米1的成功，或者说小米创立头三年的成功其实本质上不是技术领先，而是商业模式上的成就。小米模式，有点像互联网典型的“三级火箭模式”，即，首先找到尽可能大的流量入口，这是你的一级火箭，然后，提供能够让用户流量下来的工具或服务，这是你的二级火箭，最后则是找到你的变现来源，也就是你的三级火箭。

对于小米来说，其实小米1发布的时候，他的三级火箭模式就已经模糊的出现了。对于小米来说，小米手机只是他的一级火箭，也就是流量入口，这完全是不赚钱的，而miui，就是小米的二级火箭，让大家被miui近乎极致的服务体验所吸引。最后，这是通过购买增值服务变现。

但是，在整个三级火箭模式中，最复杂的无疑是找到你的一级火箭，纵观互联网发展，你的一级火箭或机会，往往来自于这样几个层面——

1. 能否进入对手的舒适区，把整个行业的舒适区都抹平；

2. 如果有一个当前售价较高、利润较高的产品，能否把产品的利润做到0，然后看看自己能不能从0利润中获取流量；

3. 不要去干那些别人都在干的事，要去干那些别人都在说不靠谱干不了，但一旦干成了会产生巨大价值收益的事。

这三个机会，只要你抓住其中一个，你的火箭就能开始启动。

拼到最后一分钟的双十一

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小米1发布之后，小米手机一路高歌猛进，在不到三年时间里，成为出货量最大的手机品牌。我至今都记得，当时五大手机厂商——中华酷联与小米。只有小米是依靠自有渠道做到了第一名，其他都是依靠与运营商合作实现的手机销量的突破。

但是，小米的危机也是从这个时候开始，本质上说，小米初期的高速增长，最重要的原因是来自于其对商业的理解先人一步，是模式上的创新。而商业竞争就是如此，一旦你的模式被看懂了，你的红利与高速增长也就被打断了。

15年双十一就是如此。

“今年的双十一，真的是我们经历的最跌宕起伏的一次，以前我们赢得真的是叫毫无悬念，基本是我们想怎么玩就怎么玩，只是说我们想甩你几倍的问题，那今年我们就真的是拼到了最后一分钟，我觉得怎么讲呐？”

在庆功宴上，小米双十一负责人的这段话透露着无尽的辛酸。

彼时的小米，其实在网络渠道，以及一二线城市依旧有着相当的优势，真正威胁到小米的其实是因为完全依赖网络渠道限制了增量空间。其实在三四五六线城市仍旧有着广阔的市场，这些渠道正是ov通过大量的实体店和大规模的广告投入获得的。

而另一方面，小米内部也开始出现问题，前两年的高歌猛进，让雷军认为，手机业务已经不需要他all-in其中，他需要在更大的战略层面上去考虑小米的发展，而在这个过程中，一直没有得到充分解决的供应链问题终于在此时此刻爆发出来。

视频十分巧妙的借用了一段台湾的新闻来告诉大家，小米从冠军宝座跌落，开始了长达一年半的至暗时刻。

今天我们回顾时候，能够发现，其实商业模式的创新带来的红利经常会遇到这样的挑战，一种方法短期之内可能非常有效，但是势必是有着他的边界的，一旦增长规模达到这个边界，即使你付出再多的努力，也很难突破。

另一方面，对于一家企业来说，增速固然重要，但是增速往往会掩盖企业发展过程中最重要的问题，以小米为例，问题就是自创立之处一直存在得供应链管理的问题，对于小米来说，再最关键的技术还没有完全掌握手中的时候，如何确保供应链的稳定就成为了最容易被忽略但是也最重要的问题。

在这里，我有两点感想——

1.任何一种模式的增长期都是有限的，当一条增长曲线碰到天花板时，你无论如何努力都无法突破。而如果你希望能够持续获得增长，拯救你的不是在现有的曲线的回升，而是找到你得下一个增长点。但是，对于一家企业来说，最困难的也是这里。大家常常会被存量所困，而无法认知到新的机会，这个时候，其实就到了你需要升级操作系统的时候了。

2.一家企业的增速还不够快的时候，一定要投入40%以上的资源来解决后端和供应链的问题。这其实是一个持续修炼内功的过程，解决后端和供应链的问题大概率是一个痛苦且漫长的过程，但是一旦突破，你再想做任何事情，难度都会大大减小。这个差别有点像是金庸小说中王语嫣与虚竹的差别，王语嫣精通天下各家武功，但是手无缚鸡之力，因此最后也不过是一个弱女子，而虚竹，在很长一段时间里，最熟练的一套功夫不过是最普通的罗汉拳，但是因为内功深厚，却也可以和鸠摩智打成平手。武功如此，企业也是如此。

“大家真的可以试一试支持我”

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16年，在小米手机销量持续下降的背景下，雷军重新接管小米手机部，负责小米手机研发及供应链，重回一线，想要带这小米打一场翻身仗。

在小米手机部誓师大会上，雷军说了这样一句话：“如果想要赢的话，大家真的可以试一试支持我”。

我想彼时的雷军自己心中也是充满了茫然，在小米之前，没有一家手机公司能够在销量下滑之后重新上涨，也没有人知道，在过去畅通无阻的网络销售不再那么有效的时候，小米应该怎么走？

最后从实践来看，小米是找到了方法。分别是，增开线下店，拓展海外市场，重视供应链。

其实如果你仔细思考，这些方法和策略本质上没有什么模式上的创新和突破，就是常识。

比如说，当线下店的效果足够好，并且我们经过验证，我们也可以开线下店，那我们就去开线下店。

比如说，国内的市场增量空间受限的话，我们就去寻找新的增量市场，用真正的好产品打动用户；

比如说，如果问题的出在供应链上，导致供货不足，那我们就认认真真反思供应链的问题，一点一点的去解决。

这都是常识，都是每个人都能想到的事情，但差异只在于能不能做好。从这一点来看，小米的执行力强的惊人。

开线下店，在不到两年的时间里，开了300多家线下店，把坪效做到了全球第二；

做海外市场，成功打入了全球133个国家，在十几个国家进入前五，印度手机销量第一

重新反思供应链，雷军就亲自到各大供应商那里拜码头，重塑与供应商的关系。

经过一年多的努力，果然效果显著，小米手机重回全国前四，并一跃成为了全球第四大手机厂商。

其实我们去认真思考小米从低谷重回轨道的历程，无非两点——

1. 一个团队能不能成事，到了最后，多半不是模式靠谱不靠谱，是不是风口的问题，一定是人靠不靠谱的问题。这其中，对团队的塑造方面，创始人的价值坚守和团队感召力会非常重要，虽然说起来很虚，但是当团队面临巨大挑战的时候，创始人能不能站出来，在每一位团队成员来说，差距非常之大。

2. 一家企业真的到了遇到瓶颈要升级操作系统的时候，几乎只能依赖于创始人，且一定要做好至少奋战1年以上的准备。这个过程，痛苦且漫长，而且，创始人一定是最痛苦的。但是，创业不就是这样吗？

   
   

“这已经是今天技术所能够做到的极限了”

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熬过了最艰难的15年，到16年的时候，小米其实已经开始缓慢回升了。但是，小米似乎注定不会成为一家平凡的公司，雷军总还是想干点改变世界的事情。

16年10月25日，小米手机发布会上，小米推出了全球第一款全面屏手机——小米mix。

• 6.4英寸屏幕，占屏比超过91%。

• 没有听筒，就用全陶瓷机身，利用陶瓷导电技术解决听筒问题

• 没有光线感应器，就用超声波技术解决光感问题。

一部手机，能够在一个方面做成前人没有做成的事情就已经值得赞叹了，而小米mix几乎在各个层面做到了极致，正如雷军所说：“这已经是今天技术所能做到的极限了”

小米mix注定是要铭记载史册上的，正如2017年9月1日，芬兰国家设计博物馆收藏小米mix宣布的理由：

“小米mix指明了未来手机设计的方向，就是全面屏。”

在我看来，小米mix的意义不亚于小米1的发布，如果说，小米1的发布让中国的手机行业意识到，原来中国人做高质量的手机也可以做到这么便宜。那么小米mix的发布则让人意识到，原来中国人做手机也能做到世界一流。

从这个意义上说，小米手机在某些时刻担得起中国手机行业领导者的地位。

放到更大的格局下，对于一家企业来说，要想成功，回答清楚商业问题就好了。但是想要从优秀到卓越，必须要愿意花20%的精力和资源去做那些能够影响和驱动行业发展的事。再过十年，苹果能够被行业铭记，大概率不是因为他销售额创下吉尼斯，而是因为苹果做出了人类历史上第一台个人电脑，第一部音乐播放器，以及第一部智能手机。

但是，想要做出能够影响和驱动行业发展的事，概率很小，很多企业可能直到破产都无法实现，但一旦真的实现了，它很可能也会让整个企业在商业上取得超乎想象的成就。

我们的梦想“是星辰大海”

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视频临近结束的时候，镜头在这句话上停留了整整三秒。这是小米墙上的的一句口号——“我们的梦想是星辰大海”

小米要如何实现他们的梦想呐？我想他们已经说出了他们的答案：

比如说，互联网产品应该遵循七个字“专注、口碑、极致、快”。

比如说，小米生态链的产品都应该“满足80%用户的80%的需求”

比如说，小米的产品需要感动人心，价格厚道。

这可能就是小米能够走向星辰大海的真正原因吧。

最后

视频的名字，叫做《一团火》。

原因是，小米的一位员工提到，“我到现在心理都是一团火”

从本质上说，乔布斯极具颠覆色彩的创新者很难出现在中国，反而是像雷军这样，理解现状，并顺势而为的创业者，对于后来者更有价值。

但是，小米的意义不仅如此，我更愿意引用雷军在公开信中写的一段话——

我相信，小米的创业故事将启发和激励更多创业者！

如果 100 年后人们评价小米，我希望他们认为小米最大的价值并不是卖出了多少设备，赚回了多少利润。

而是我们改变了人们的生活 ，探索实践了商业的终结形态——与用户做朋友，实现商业价值与用户价值最大程度的统一，证明了靠锐意创新的勇气、持之以恒的勤奋、踏踏实实的厚道就能够成功。

我一直觉得，雷军是一个中国传统意义上的好人。

克己复礼，勤勤恳恳。他们从来都不奢望改变世界，而是希望能够通过改变自己来改变周遭的环境。相信最简单的道理，相信最朴素的常识，并且把这些常识践行在商业实践中的每一步。

这样老老实实的成功方式，不也很性感吗？

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