■ 孙会昌

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今年夏天，老石下岗了，和老婆商量决定摆摊卖老家产的辣椒。

第一天，集市上人来人往，不一会儿，就有顾客停下自行车来问：“你的辣椒辣不辣？”老石是个老实、本分人，听到人家这样问，就直接拿起一个辣椒咬了一口，然后说:“不辣不辣，一点也不辣”。顾客听了，转身就走，边推自行车边说：“辣椒不辣，我买它干嘛？我不就是图一个辣嘛！”

这位顾客刚走了一会儿，又来了另一位顾客，问老石：“你这个辣椒辣不辣？”老石汲取了刚才的教训，赔着笑脸说：“辣，挺辣，我刚才尝了一口，辣得直流汗呀！”不曾想，这个顾客听了以后，也转身就走，还嘟囔着：“这么个大热天，吃这么辣的辣椒太容易上火了，不要，不要。”

过了一段时间，又来了一位顾客，同样问老石：“你这个辣椒辣不辣？”老石从小做人太老实、做事太本分了，遇到前面两位顾客后，买卖都没成交，现在真不知道该怎么回答顾客好了？无奈之下，只好说道：“我也不知道辣不辣，您不如买点回家自己尝尝？”这个顾客听了，有些生气地说：“你连自己的辣椒辣不辣都不知道，我怎么敢买啊？”说完，也转身离去。

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就这样，老石卖了一天的辣椒，竟没开张，这可把老石这个老实人搞得很是狼狈。傍晚，他拖着疲惫的身体回到家，把这件事说给自己的老婆听，结果，被老婆狠狠地训斥了一顿，骂他干嘛嘛不行。然后，教给了他一招。

第二天，老石依计行事。把辣椒分成两堆，有顾客问他辣椒辣不辣，他就说这堆的辣，那堆不辣。然后，递给顾客一个塑料袋，让他自己挑选。果然，老石的生意做的不错。

老石通过这两天卖辣椒总结了一个道理。第一天之所以不开张，一是因为自己做人太老实、做事太本分。二是因为不懂人性，对人性了解的太浅薄了。没想到这里面还暗藏了一个人生大道理，人性从来不喜欢听真话，也不喜欢听假话，只喜欢听对自己有用的话，不分真假，对想要辣的人来说，他喜欢自己说辣，对不想要辣的人，他就喜欢自己说不辣，面对这种情况，就不能太过老实和本分了，要懂得顺应人性，说人家喜欢听的话，或者给出选择，让人家自己选。

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作者介绍：孙会昌，男，1970年出生，原籍聊城东阿县。现居济南市平阴县。中华诗词学会会员、齐鲁书画家协会会员、山东省百姓学习之星等。

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【编辑制作：滑溜，本名刘健，教师，憨派文学创始人。在其《滑溜》一书的扉页上赫然写着：憨则精，精则憨。/ 憨者因为憨走向了死亡，/ 精者因为精走到了尽头。/ 人生不同，/ 人死相通。/ 活着，曾经为一根鸡毛面红耳赤，/ 可以为一个女生舍身忘死；/ 死了，不骄傲广厦千万美女满城，/ 不沮丧与狗为伍娶羊为妻。】

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壹点号中国憨派文学滑溜

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