所谓“猎鹰行动”就是让人介绍帮助推销员寻找顾客，然后推销员给付介绍人一定数量的佣金，从某种意义上来讲，推销员让顾客帮忙介绍顾客，实际上是帮助顾客。大部分都喜欢帮助别人，如果顾客认为我们的产品很好，他就会介绍给自己的亲戚和朋友，如果他们的亲戚、朋友也认为产品很好，那么顾客就会认为他给予了他们帮助，这会是一件让他们感觉很开心的事。

因此，为了能够得到更多的订单，我们要养成随时寻找“猎鹰”的习惯。不管在什么地方，什么时候，只要有机会，就要培养自己的“猎鹰”。比如，在健身房、发展健身教练、按摩师做我们的“猎鹰”；在医院，发展牙医做我们的“猎鹰”；在邮局，发展邮递员做我们的“猎鹰”。

我们找到自己的“猎鹰”之后，还需要和他们保持联系，并且为他们建立一个档案，在我们空闲的时候，就可以拿来翻翻，如果哪一位介绍人一直没有介绍顾客给我们认识，我们就需要拜访一下了，了解一下他们一直没有介绍生意给我们的原因，或许是他们忘记了，这个时候我们就相当于适当地给他们提个醒。

发展“猎鹰”的初期，总是很难见成效。有时候我们发出去了名片，也作出了承诺，但很长时间过去了，介绍人仍然没有介绍顾客给我们认识，我们也不要失去信心，这只不过是播种的过程，只要我们用心了，就能有所收获。