洗脑的最高境界

目录

第一个思想病毒:感官洗脑术

第二个思想病毒:情感洗脑术

第三个思想病毒:假设引导术

第四个思想病毒:价值观操控术

第五个思想病毒:限定思维操控术

第六个思想病毒:让步操控术

第七个思想病毒:认可操控术

第八个思想病毒:心理共鸣术

第九个思想病毒:恩惠引导术

第十个思想病毒:委婉洗脑术

第十一个思想病毒:程序控制术

第十二个思想病毒:封闭控制术

第十三个思想病毒:事实洗脑术

第十四个思想病毒:预设框架控制术

第十五个思想病毒:细节造梦术

第十六个思想病毒:读心术

第十七个思想病毒:好处引导术

第十八个思想病毒:等效替代术

第十九个思想病毒:一概而论术

第二十个思想病毒:强迫命令术

第二十一个思想病毒:时间过程对比术

第二十二个思想病毒:自我推测式

第二十三个思想病毒:删除还原法

第二十四个思想病毒:对比还原大法

第二十五个思想病毒:以偏概全法

第二十六个思想病毒:条件前置术

第二十七个思想病毒:机会引导术

第二十八个思想病毒:重事前置术

第二十九个思想病毒:肯定启发术

第三十个思想病毒:预置标签术

第三十一个思想病毒:回忆往事法

第三十二个思想病毒:夸张催眠心法

第三十三个思想病毒:可能性操控术

第三十四个思想病毒:感觉打开术

第三十五个思想病毒:痛苦导入法...

第三十六个思想病毒:佛教四谛(苦、集、灭、道)法

第三十七个思想病毒:基本叠加法

第三十八个思想病毒:强制因果法

第三十九个思想病毒:暗喻催眠法

第四十个思想病毒:身份烙印术 第四十一个思想病毒:人性驱动器。 第四十二个思想病毒:人物移魂大法 第四十三个思想病毒:焦点转移法 第四十四个思想病毒:预置后果法 第四十五个思想病毒:强化好处法 第四十六个思想病毒:专家速成法 第四十七个思想病毒:故事攻心术 第四十八个思想病毒:数字攻心术 第四十九个思想病毒:树立标准术 第五十个思想病毒:威望树立法 第五十一个思想病毒:列举方案术 第五十二个思想病毒:多重见证术 第工十三个思想病毒:趋势塑造法 第五十四个思想病毒:思维换框术 第五十五个思想病毒:三三分层术 第五十六个思想病毒:移花接木大法 第五十七个思想病毒:姓名应用法 第五十八个思想病毒:转换词汇法 第五十九个思想病毒:深挖动机法 第六十个思想病毒:反义洗脑术 第六十一个思想病毒:结果痛苦术

第六十二个思想病毒:多层结果引导术 第六十三个思想病毒:时空切换术 第六十四个思想病毒:境界提升术 第六十五个思想病毒:换位思考法 第六十六个思想病毒:上推概念法 第六十七个思想病毒:刨根问底术 第六十八个思想病毒:神笔马良术 第六十九个思想病毒:五官引导术 第七十个思想病毒:确认列外术 第七十一个思想病毒:话语驳回术 第七十二个思想病毒:条件驱动术 第七十三个思想病毒:万能赞美术 第七十四个思想病毒:天堂地狱术 第七十五个思想病毒:说服六步法 第七十六个思想病毒:欲望爆破 18 式 第七十七个思想病毒:勾魂想象术 第七十八个思想病毒:真诚祈求术 第七十九个思想病毒:心锚种植术 第八十个思想病毒:好奇诱发术 第八十一个思想病毒:潜意识强化术 第八十二个思想病毒:假设创造条件法 第八十三个思想病毒:直接了当术

第八十四个思想病毒:真诚表达术 第八十五个思想病毒:重点强调术 第八十六个思想病毒:时间流逝术 第八十七个思想病毒:美梦享受术 第八十八个思想病毒:扪心自问 6 步法 第八十九个思想病毒:应用知道术 第九十个思想病毒:注意力六大勾魂术 第九十一个思想病毒:曾经痛苦术 第九十二个思想病毒:条件引导术 第九十三个思想病毒:同甘共苦术 第九十四个思想病毒:现在强调术 第九十五个思想病毒:未来引导术 第九十六个思想病毒:语言子弹头 第九十七个思想病毒:借嘴生钱术 第九十八个思想病毒:风险前置术 第九十九个思想病毒:格局引导术 第一百个思想病毒:自介好奇术 第一百零一个思想病毒:赞同认可术 第一百零二个思想病毒:会销六问术 第一百零三个思想病毒:社交即兴讲话万能公式 第一百零四个思想病毒:循序渐进心法 第一百零五个思想病毒:限定条件术

第一百零六个思想病毒:意外惊喜术

第一百零七个思想病毒:阴阳平衡术

第一百零八个思想病毒:消除自我术

第一套:感官洗脑术

原理:

用导向型的句子，导入到你的想法和目的 公式:

1、你发现了吗 ?

2、你是否开始发现 ? 3、我想你会吃惊的发现 ? 4、一旦出现这样的情况，你就会发现 ? 5、可能你会很高兴的发现 ? 6、首先你会发现 ?

实例:

1、你发现了吗，一旦你掌握了这108 套语言模式，你

就 能瞬间说服对方，你就能够把话说出去把钱收回来，会让 你 幸福一辈子，不是吗?

2、你是否开发现，投资脖子以上部分，要比投资脖子 以 下部分更划算，会让你越来越值钱，对吗?

3、我想你会吃惊的发现，要想真正得到这个人的爱， 你 必须要先学会爱她的本领!

4、一旦出现这样的情况，你就会发现，只有不断的学 习， 才能改变自己的脑袋和命运!

5、可能你会很高兴的发现，由于你的不断努力，让你 的整个家族，因为你的努力而更加幸福!

6、首先你会发现，你的所有竞争对手，都选择了我们 的产品，这就是你生意不好的原因! 练习:写下你的目的， 然后利用 6 个句型，反复练习。

第二套:情感洗脑术

原理:

在对方认可的问句后面，加上魔力词，快速打动对方。

公式:

对不对? 想不想? 重要不重要? 是还是不是?...愿不愿意? 可不可以? 好还是不好?

实例;

1、 传统的商业思维，已经无法再立足，对不对?

2、 有一套学习方法，可以让你的孩子每次考试，都能 打 100 分，你想不想拥有?

3、 公司拥有一个好的规章制度，重要不重要?

4、 只有先改变自己的脑袋，才能充实自己的口袋，是 还是不是?

5、 让你的家人过的更幸福，愿不愿意?

6、 给热爱学习、热爱生活的自己，一个掌声，可不可以? 7、 小朋友们，咱们一起做游戏，好还是不好?

8、 小朋友们，做完游戏后，中午咱们吃麦当劳，好还

是不好?

9、 小朋友们，那我们先把功课做完，可不可以? 这是幼儿园老师常用的催眠方法! 练习:写出你想得到的一个结果，然后利用 7 个魔术词汇来 练习。

第三套:假设引导术

原理:

利用假设法，给对方圆梦。

公式:

假设

假如 实例:

1、假设你已掌握了 108 套语言模式的所有技巧，你 有 了很强的说服能力，你浑身充满了能量，你每到一处都是 主 角，鲜花和掌声永远和你相伴!这样的感觉，好还是不好?

2、假设你通过自己的努力，完成了 108 套语言模式 里的 所有练习，你的语言表达能力达到了前所未有的高度， 你为 自己的状态而感到自豪，你为你当初的选择而庆幸，这 样的 幸福感，正是你想要的、对吗?

3、假设有一套系统，可以让你的员工每天自动自发式

的 为你工作，你想不想拥有这个系统? 4、想想看，假如你今天的学习，能换回你每年多赚

100 万，有更多的时间跟家人享受休闲、浪漫的生活，这样的 置 换你愿意吗? 5、假如有一套方法，能让你怎么吃也不胖，始终保持在 100 斤的苗条身材，让你成为大众眼中的女神，你想不想掌 握这 个方法? 练习:利用假设法，给你要说服的对象描述一个美丽 诱惑的 场景。

第四套:价值观操控术 原理:

根据对方的价值观，做出假设，产生欲罢不能的 状态。 公式:

因为(对方价值观)如果(你的目的条件) 因为 如果 实例:

1、因为你真的想成功，成为一个财务自由、时间自 由 的人，所以如果你能下定决心认真学习 108 套催眠语言 模式，并拿出 100%的执行力去反复的练习，那结果又会怎么 样呢?

2、因为你知道健康对你很重要，所以如果你现在加 入 我们健康俱乐部，会有很多奇迹发生在你的身上。

3、因为你是个热爱生活、乐于助人的人，所以如果

你 要下决心，成为我们的爱心大使，那将是一个多美好的事 情 对吗?

4、因为你知道拥有一个狼性团队的重要性，所以如 果 邀请我，去给你们的企业，做一次销售内训，那结果又 么 样呢? 练习:尝试分析对方的价值取向，然后写出你的目的，利用 这个公式写出 10 套以上话术

第五套:限定思维操控术

原理:

在你的设计限定范围，无论对方怎么选择，你的建 议都 是正确的。

公式: 除非你想要(对方价值观)否则就不要(你的目的) 除非你想要 否则就不要

实例:

1、除非你想要多掌握一些语言技巧，否则就不要学 习 我的语言模式。

2、除非你想要这样平平淡淡的一生，否则就不要学 习 商业知识。

3、除非你想要你的身体特别健康，否则就不要吃我 们 的健康食品了。

4、除非你想要考上你的理想大学，否则就不要浪费

时 间了。 练习:写出你想要的所有目的，然后利用这个公式，大量练 习。

第六套:让步操纵术

原理: 肯定对方事实的心理催眠，然后导入你的目的。 公式:

我知道 如果

实例:

1、我知道你觉得我让你一天掌握 108 套语言模式，可 能太多了，或许的确如此。但换个角度想想看，既然这些说 服 语言模式这么有效，你又那么迫切想掌握，掌握后能快速 提 高你的能量，快速说服对方，这难道不是很好吗?如果你 下定 决心学习，报名后我将给你最大的帮助。

2、我知道你担心购买后的使用效果，因为很多厂商都 是购买前做出很多承诺，购买后就不管不问。但想想看不能 因为存在这样的事实，咱们就不考虑这个产品，对吧?如果 我能打消你这个疑虑，咱们今天就能把合同定下来吧?

3、我知道你感觉价格有些高，而且超出了你的预算。 可问题是，你的确很想把公司业绩搞上去，希望每天都能客 源爆棚，要想做到这一点，就得马上开始投资你的生意，对 吗? 如果你现在就购买我们的营销策划服务，我可以亲自到 贵公

司办公指导。

练习:写出对方的反对意见或者担心的问题，然后用这个语

言模式进行大量练习。

第七套:认可操控术

原理:

肯定对方事实的心理催眠，然后导入你的目的。 公 式:没错 但如果

实例:

1、没错，学习我的 108 套语言模式的确需要不少时间

和精力，但，你知道投入这些时间和精力会让你终身受益。 如 果，你真想让自己变的更有说服力，让自己的事业更成功，付 出一 点时间和代价是超值的，对吗?

2、没错，买这本书需要花掉你 1000 元，但，想想看 通 过这本书让你成为语言沟通高手，受益终身。如果，你真 想 要自己的人生发生改变，现在就是最好的机会，对吗?

3、没错，你的确没有做过这个工作，但，想想看通过 这次锻炼让你的工作能力更加全能，同时薪水也得到了提 高。 如果，你真想要得到更多人的认可，现在就是证明你的 机会， 对吗? 练习:写出对方的反对意见或者担心的问题，然后用这 个语 言模式进行大量练习。

第八套:心理共鸣术

原理:

假设心灵经历的共鸣，然后导入你的目的

公式: 我真的希望你...我知道...但想想看，既然...难道不是 吗?

实例:

1、我真的希望你能坚持学完我的催眠语言模式，我知 道这的确要花很多的时间和精力，还要大量的练习，我在 开 始学习的时候跟你的感觉是一样的，中途想放弃，但想想 看， 既然相信这套语言模式的确有效果，并能改变我们的人 生， 让我们一生都受益，那为么不坚持下去，难道不是吗?

2、我真的希望你能认真学习功课，我知道学习是非常 枯燥乏味的，我在上学的时候跟你现在状态一样，厌倦学习 中途想要退学。但想想看，既然知道只有上学才能学到更多 的知识，公众号:营销书刊，知识才能改变我们的命运，那么 我们就应该像战士 样坚持下去，难道不是吗?我们一家人共同 努力，好不好? 练习:写出对方的反对意见或者担心的问题， 然后用这个语 言模式进行大量练习。

第九套恩惠洗脑术 原理:

欲让某人做某事，先说谢谢你，谢谢前置，让其

被动 接受你的谢意，想象一下，日常生活中，当别人说谢谢 你的 时候，你会马上回复说“不客气”。

公式:谢谢你

实例:

1、谢谢你，小王劳驾你把垃圾倒掉。 2、谢谢你，我的老同学借我 1000 元吧，我快揭不

开锅 啦。 3、谢谢你，张总感谢这些年对我的提携，我家里有

些 困难，您看能在帮助我下吗? 4、谢谢您，最疼我、爱我的好妈妈，妈妈给我换一

部 手机吧。 练习:不管在日常生活还是工作环境，你可以用 谢谢前置的 力，写出至少 10 句以上话术。

第十套:委婉洗脑术: 用最绅士的方式，导入你的目的，让对方很舒服被

动 接受。

公式:您觉得

实例:

1、您觉得，中午我们是吃火锅还是烤肉? 2、您觉得，我们的产品的确能帮助到贵公司，对吧? 3、您觉得，我们什么时候签合同适合? 4、你觉得，亲爱的我们是明年结婚还是后年结婚?

5、您觉得，要不要系统的跟肖肖鸿志老师学习下? 练习:在生活，工作中大量用，您觉得会让您的亲和力快速提 升 100

倍，朋友们，开始大量练习吧。

第十一套:程序控制术

原理:

导入你的目的，只能在你设计的环境中认可。

公式:

越 则越

实例:

1、你越早日掌握 108 套语言模式，则越能早日获得成功。 2、你越不改变自己的思想，则越会更快的被社会淘汰。 3、你越是不听话，则越不给你买玩具。 4、你越是不努力工作，你的生活状况，则越会变的更糟糕。 练习:

利期这个模式，写出至少 10 句话来练习。

第十二套:封闭控制术

原理:

导入 2 种目的，只能在设定的范围选择 。

公式: 还是

实例: 1、你是买一套产品还是两套产品? 2、既然对我们的产品没有异议了，那么，您是刷卡还是现金 支 付?

4、你是要写作业还是要练钢琴? 5、你明天是上午有时间还是下午有时间? 6、你是要跟肖鸿志老师学习语言模式是销售扶巧?

第十三套:事实洗脑术

原理:

连续说 3 句公认的事实后导入你的目的。 公式: 事实+事实+事实+目的

实例:

1、108 套语言模式是一本书，是不是? 108 套语言模式是一本语言技巧书，是不是?

108 套语言模式是一本可以改变人心智模式的书, 是不是?

我们需不需要，掌握一个超强说服本领，让你受益 终身? 需要的朋友，仅需要投资 1000 元，就可以拥有这 个本领! 2、现在大气污染，对我们身体非常有害，对不对? 现在食品安全问题，天天困扰着我们，是不是?

现在赚钱越来越难了，是还是不是? 大家如果选择我当市长，我就可以帮助大家解决这个问题，好 不好?请

大家投我一票，支持我，就是支持你们的幸福生活! 练习:写出你的目的，然后列出大量公认的事实。多多练习 后， 你会感觉到有巨大的催眠威力。

第十四套:预设框架控制术

原理:

对你的目的进行假设，框住对方。 公式:

是...还是 实例:

1、你是在晚饭前还是晚饭后，写作业。 目的让孩子写作业 2、你是在我公司还是去贵公司，签合同。 目的要签合同 3、我猜你是先抬左脚还是先抬右脚。 目的是让对方抬脚

4、我猜你是给我生男孩还是女孩 目的是让女方生孩子 练习:列出你的目的，然后假设两种条件框 住对方选择。

第十五套:细节造梦术

原理:

追求快乐幸福，逃离痛苦是人的本性。

公式:

给对方描述未来美好梦想，细节打造。

实例:

想想看,1 年后你成为了一名超级富翁，你每到一处都 有鲜花和雷鸣般的掌声伴你左右，你厌倦了名利的生活，你 带着你的家人定居在了一个环境优美的海滨别墅里，每天清 晨当你推开窗户时，映入你眼帘的是一望无垠的大海和蔚蓝 的天空，深深吸一口清新空气，瞬时让你感受到大海的博大 胸怀，傍晚十分，你和你的家人一起在金色的沙滩上嬉闹玩 耍，喝着香槟、享受幸福美好的人生，同时，你的银行账户 里 的财富，每天都在隐蔽式的增长! 练习:把你的目的，给对方带来的好处，把好处放大，用细节 描述梦 境。

第十六套:读心术

原理: 我是在猜测你的内心想法，并用我的目的做暗示。 实例:

老实说，我相信你正在拿出 100%的努力，来学习我的催 眠语言模式，你心里肯定在想，要是能把这 108 套模式都掌 握了，应用到自己的生意中，一定会使我的销售业绩快速翻 倍，将会有更多的时间去享受生活了。同时，你心里还会想 这

么好的书，千万不要让我的同行知道! 这个就是，我在用我的目的，猜测你的心里想法，并暗 示赶 快行动。 练习:列出你的目的，用这个心理暗示法，大量练习。

第十七套:好处引导术 原理:

把你的产品或者服务列出 3大好处后，导入你的目的。 公式:

好处+好处+好处+目的 实例:

1、当你掌握了攻心语言模式后，你将有超强的说服力、 拥有超强的能量、拥有把话说出去把钱收回来的技能，这时 你就会认为我的这本书，是这个世界上最厉害的语言武器。

2、当你的企业能够降低成本、快速提高营业额、员工能 够自动自发式的为你工作，这时你就会认为我们的营销模式 是超值的。

3、当你考上一所好大学、毕业后找到一份好的工作、通 过自己的 努力找到满意的伴侣后，这时就会理解父母对你的 严加管教。

第十八套:等效效应术

原理:

把两个不相关联的事物加上“等号”或者“是”

公式:

a=b,你是富翁 实例:

1、 《洗脑的最高境界》=财富秘籍

2、 肖鸿志老师是我们的大救星

3、 百顺孝为先,对老人的陪伴就是最大的孝顺。 我已经 陪伴父母 10 年了! 暗示听众,我就是孝子。 练习:把你的产品或者服务,给客户带来的终极好处捆在一 起。

第十九套:一概而论术

原理:

用绝对性语言，导入你的目的

公式:

总是、每个人、所有人、从来、一直、永远

实例:

1、你总是这样自以为是!把工资，上缴吧! 2、全公司每个销售人员都完成了销售目标，你该努力了。 3、所有爱学习的人都购买了《洗脑的最高境界

》这本书 ! 4、你从来都不听我的话，这次听我的吃火锅。

5 我永远都会效忠咱们公司，只要能我涨薪水。

6、你一直都是一个有眼光、有魄力的人物，您看下我 们 的产品吧!

第二十套:强迫命令术

原理: 强迫对方接受你的目的 公式: 必须、一定、需要、不能 实例:

1、你必须要改变下自己了，否则你将是悲催的一生，建 议你看下我的《洗脑的最高境界》这本书吧!

2、张总，您一定要跟我合作，因为我能帮助贵企业的销 售业绩提升 2 倍、4 倍甚至更多!

3、你需要学习一下肖鸿志老师的 20 大商业思维，因为 能打 通你的商业格局。

4、你的企业不能这样下去了，需要学习创新了!

第二十一套:时间过程对比术

原理:

人性喜欢简单、不可思议的美好结果。

公式:

通过......时间段...让我过去...现在

实例:

1、通过系统学习《洗脑的最高境界》,1 个月的时 间，

让我从销售菜鸟变成了月销售 10 万的销售冠军! 2、通过传奇英语单词速记法，让我现在 1 小时就能记

住 100 单词，我现在已经是班级的英语小明星了! 3、自从和百度公司合作后,1 个月的时间，让我公司的

业绩从原来的每个月 5 万元倍增到现在每个月 100 万元! 4、跟格格旅游公司，合作一个月，现在我和我的家人在 旅游中轻 松赚钱! 练习:写出你的产品或者服务，用这个公

式描述出你客户的 变化。

第二十二套:自我推测术

原理: 按照自我感觉推出你的目的。 公式: 你一定很想知道

1、你一定很想知道，我是如何用《洗脑的最高境界》， 变 成无所不能的高手!

2、你一定很想知道，你同行竞争对手是如何用我的产 品 打败你的!

3、你一定很想知道，我接下来会收你做我的徒弟

4、你一定很想知道，马云成为中国首富背后的秘密。 练习:列出你的目的，用你一定很想知道??????句型大量练习。 第二十三套:删除还原术

原理:

针对语言表达模糊，可以进行事物真相还原解决。

公式:

抓住句子核心词，进行反问。

实例: 肖鸿志老师，你能告诉我怎么做生意赚钱吗?

还原步骤> 我:你是做什么生意的?

学生:我是做建材生意的，现在生意非常不好做。 我:生意 不好做，是你的产品质量问题还是价格问题? 学生:都不是， 是我的销售主管把核心业务员都带走了。 整个事情是这样的， 她是做建材生意，由于公司主管把 业务员都带走了，导致生意不好，因此，她的问题核心是， 请问肖鸿志老师，建材行业如何防止员工流失? 通过一步一步的还原，找到对方真正的意图后，然后进 行说 服!

练习:我的一生好悲惨啊! 我的能力很强，怎么没有人认可 我。 我好无聊! 我好幸福! 通过还原法，找到真正意图点。

第二十四套:对比还原法

原理: 通过进行事物的对比，还原真相。

公式: 您拿什么对比............ 您通过什么判断的............ 您根据什么做的对比............ 和什么比............

实例:

1、你们的价格太高了?

还原步骤: 您是跟什么比较，我的价格太高了?

2、他现在的表现越来越差

还原步骤: 您根据什么做的对比，说他越来越差?主要是哪个方面差?

3、你太恶心了

还原步骤:

恶心是什么意思?和什么比较让你恶心? 练习:通过比较还原法练习如下:没有想要这个东西 我很后 悔 我很傻

第二十五套:以偏概全术

原理: 让自己的认知，扩充到整个世界。

公式: 永远、没有、每一个、每天、从来没有、从来 实例:

1、你的命运永远不会发生变化，因为没有学习《洗脑的 最高境界》。

2、男人没有一个好东西。 破解，包括你的儿子和父亲? 3、使用我的产品的每一个客户都成为了百万富翁。 4、爱老婆的男人每天给老婆做饭。 5、我的老师从来没有支持过我。 6、你从来都不关心我。

练习:列出你的目的，然后用这些词汇大量的练习。

第二十六套:条件前置术 原理:

人们永远关心自己的事情，站在对方角度说话，然后导

入你的目的。

公式:

当你 一旦你 如果你 实例:

1、当你每天还在为订单发愁的时候，你是否有种孤独 和无助 的感觉，我的很多客户在没有购买我的产品之前，都 是你这 样的感觉!

2、一旦你想快速提高自己的说服力，想快速获得成功， 而没有一个好的方法时，请你给肖鸿志老师打个电话吧! 3、如果你想学会一对多的批发式销售!

如果你想让你的员工自动自发的工作! 如果你想彻底改变企 业和整个家族的命运! 你只有学习肖鸿志老师的《洗脑的最 高境界》。

练习:写出你的目的，利用这个魔法句型练习吧! 第二十七套:机会引导法

原理:

让对方给你一个帮助他圆梦的机会。

公式:

给我一个机会

请给我(时间段)

实例: 1、给我一个机会，让你成为这个世界上最幸福的女人吧!

2、给我一个机会，让你每年都能多赚 100 万，一个月 只需要工作 2-3 天，同时实现让你和家人周游世界的梦想!

3、请给我 5 分钟时间，让我给你说下，我们的产品如 何让你远离疾病，健康享受生活吧!

4、请给我 10 分钟时间，让我给你说下，学会《洗脑的 最高境界》给你带来的好处吧!10 分钟，如果你感觉我 是在 浪费你的时间，我将送你价值 980 元的大礼包一个，做 为 对你的补偿，这样公平吧!

练习:写出你的目的，利用魔法公式，大量练习。

第二十八套:要事前置术

原理: 告诉对方什么是重要的事情，什么事情你做主。

公式:

真正重要的是

你最应该关注的是

实例: 1、真正重要的是，如何快速掌握一个赚钱的技能，让这

个技能 变成你的一技之长，而现在不应该纠结，我们的产品 价格问题。

2、真正重要的是，我怎么能够帮助你提高说服力，通 过 这样能力帮你快速的致富，这才是我关心的问题。

3、你最应该关注的是，我们的产品如何能够帮助你节 省 成本、提高销售业绩，而不是关注我们价格的问题，如果，我 们 的产品对你没有任何效果，我收你一分钱，我都会非常不 好意思。 微信:yxsk2022，练习:写出你的目的，导入到公 式中大量练习。 第二十九套:肯定启发术

原理: 直接挑明，一语中的。

公式:

你比任何人都清楚

你比任何人都明白

你比任何人都精明

实例:

1、老实说，你比任何人都清楚，你最关心的不是价格 问题， 而是我们这个产品，如何能帮你快速赚钱、帮你降低 成本， 对吧?

2、老实说，你比任何人都明白，只有不断的学习，才 能彻底 改变自己的命运，在学习过程中不断的练习，只有这 样才能 把学到的知识转变成智慧，是还是不是? 3、老实说，张总，您比任何人都精明，因为您在商场

打拼了这么多年，您最想要的还是最终的效果，对吧? 练习:列出你的目的，用这个句型大量练习。

第三十套:预置标签书

原理: 你希望对方是什么样的人，就想象他是什么人 。 公式:

我能想象出你是 的人

实例: 1、我能想象出你是一个最有眼光、最爱学习的人，因为 我的 几万个学员，都是跟你一样。 2、我能想象出你是一个有爱心的人，因为每个跟你一样 有爱 心的人，都在帮助贫困地区的儿童。 3、我能想象出你是一个温柔善良、贤妻良母型的女孩， 这样 的女孩是最适合我了，嫁给我吧!我保证你一辈子天天 吃香 的、喝辣的!

练习:写出你的目的，然后导入到句型中大量的练习。 第三十一套:回忆往事法

原理: 把过去美好的回忆，导入到你的目的中。

公式:

回想一下 当时的印象/感觉 当你回到 回想一下当时的经历

当你想起当时的经历，你能感受到现在

你能想起 时候吗

实例:

1、回想一下，你是否有过一开始对这个产品怀疑，最后 过个 产晶绘你带来了大帮助后的那种感觉，我相言我 们的这个产 品，也会让你有这样的感觉! 2、在你的人生当中，有没有因为自己的犹豫不决、错误 判断 导致了非常遗憾的事情?回想下当时的痛苦经历吧，现 在机 会就在你的眼前，看你如何去把握了，成功者绝不等待，等待 者绝不成功!您是现金还是刷卡支付? 通过这个例子成交其实很简单! 3、你能想起第一次谈恋爱时候的幸福感吗?如果你能嫁 我， 我天天都能让你拥有那种甜蜜的幸福感。 练习:别说你没有美好的回忆，把美好的回忆导入你的产品 中，感受下那种威力吧。

第三十二套:夸张催眠心法

原理: 夸张而不虚假，强化对方的信念。 公式

更神奇的是 奇迹般的

天啊!

妈啊! 神啊! 太

实例:

1、自从学了肖鸿志老师的《洗脑的最高境界》后，让我 的语 言说服力提高了 10 倍以上，更神奇的是,3 分钟内我搞 定了 一个客户，让我赚了 58 万!我太感谢肖鸿志老师了... 2、我的爷爷自从用了这个膏药后，腰不酸、腿不疼了， 奇迹 般的是每天还能跟我打篮球了! 3、天啊!肖鸿志老师的《洗脑的最高境界》书的技巧太 好用 了。

4 妈啊!自从跟肖鸿志老师学习后，我的销售能力提高了 不 好意思，一不小心，又签了一个 1000 万的大单! 5、这个产品太好用了，昨天已经有几百客户购买，您 看下这 是上个月，你竞争对手的购买记录! 练习:这些夸张词汇， 屡试不爽，赶快练习吧!

第三十三套:可能性操控术

原理:

给自己留有余地，让对方多些判断。 公式: 也许

或许

实例:

1、我这套《洗脑的最高境界》，也许会在你的事业 上给你带

来很大的帮助。 2、也许你突然觉得，掌握一个好的语言技巧，会给你 的事业 带来多大的帮助。

3、也许把你的思绪带回到 1999 年的时候，你是多么希 望 认识一个叫马云的年轻人。 4、当今市场竞争非常激烈，企业想获得突破性的发展， 更是 难上加难，或许我的商业模式能够帮助到你。 练习:写出你的目的，用公式大量练习吧。

第三十四套:感觉打开法

原理: 感觉很关键，感觉到位，成功不迈 公式:

你感觉到

你感受到

你会感觉到有种冲动想要

实例:

1、你感觉到《洗脑的最高境界》这本书的价值? 2、当你感受到我们无微不至服务的时候，你肯定为今天 的决定而感到开心。

3、你会感觉到有种冲动，想要来深圳和肖鸿志老师见一 面， 因为《洗脑的最高境界》这本书，太实用了! 练习:写

出你的目的，触发对方的感觉，大量练习吧。 第三十五套:痛苦导入法

原理: 医生看病靠的是“问”痛点，开场利用“问”，导入你的目的。 公式:

首先，问你几个问题: 第一 痛苦

第二 痛苦

第三 痛苦 你是.....你应该

实例: 1、首先，问你三个问题:

第一:每晚睡觉你是否失眠多梦? 第二:做梦的时候是否经常 梦到捡钱?

第三:梦到捡钱后是否有怎么花也花不完的感觉? 你是缺钱导致的精神幻想症，你应该挂一个神经科。

2、首先，问你三个问题: 第一:你是否因为不会语言表达而丢失大量的订单?

第二:你是否感到老天对你不公，什么好事都没有你? 第三:你是否有喜欢的女孩，因为不会表达，最后成 为别人 的新娘?

你是由于缺乏语言说服力导致的被动，你应该系统的 学习下肖鸿志老师的《洗脑的最高境界》。

练习:列出你的目的，利用病痛导入法练习吧! 第三十六套:佛教四谛(苦、集、灭、道)

原理:

佛教四谛: 1、苦:指人生很苦，主要有生老病死苦、爱别离苦、 怨憎苦、 求不得苦、五阴炽盛苦(即身心之苦)。 2、集:苦的原因是因为人有烦恼、有对情欲的执著， 所以能 导致人的生死，不出三界。 三界:欲界、色界、无色界。欲界众生执著于欲，色 界众生 执著于色(事物的形象)，无色界众生执著于无色(没 有形象 的事物)，均为执著，所以不能了生死。 3、灭:要灭掉苦，应该走向寂灭(指修行圆满)。 4、道:要圆满，就要修道，通过修道去掉对情欲的执 著和各 种烦恼。

佛学博大精深，通四谛就可看透人生!

实例:

1、你是否发现了社会竟争的残酷，钱越来越难赚了? 你每天 都是用生命来换取自己生存下来资格，深夜中你只能 用酒精 麻痹自己，换来短暂的安逸感! 2、产生这样的原因，就是因为你不爱学习、不爱思考、 不想 真正投资自己大脑导致的结果! 3、你想改变一切吗?如果真的受够了，真的想改变， 只有学

了《洗脑的最高境界》后，所有的痛苦都将离你 而去，你将 成为一个无所不能的人物! 4、想想看当你掌握《洗脑的最高境界》所有的技 巧后，你拥 有超强的说服能力，赚钱对你来说跟呼吸一样的 简单，你每 到一个城市，迎接你的都是鲜花和掌声，你的整 个家族会因 为你的存在而更加自豪! 总结:这是一套不为人知的佛教心法，应用到生活工作中， 有 着超强的威力，心术不正的人容易误入歧途，因此，应用 到 正路上，你的人生将是幸福的一生。 第三十七套:基本叠加法

原理:

让对方感觉到，满足她的需求，对我们来说是最基本的

事情。

你的要求是最基本的

实例:

1、肖鸿志老师学习你的课程，能让我提升销售能力? 提 升你的销售能力是最基本的，我们更重要的是打通 你的语言 思维，让你拥有超强的架构语言的能力，让你成为 个无所不 能的人物!

2、你的化妆品能让我皮肤更白吗? 你的皮肤美白是最基 础的，我们的护肤品在美白 的基础上会让你的肌肤更加有弹 性、更加水润，同时打通你 脸部的经络，让你的气血更充盈，

让你至少年轻 10 岁，让 你的老公天天粘着你! 3、你们的产品能给我带来订单? 给你带来订单是最基本 的，同时我们会帮助你建立 个垄断式的竞争模式，远远甩开

你的竞争对手! 练习:写出你的产品或者服务能给客户带来哪些好处，然后利 用这

个放大术，多多练习吧!

第三十八套:强制因果术

原理:

万事万物皆因果 公式: 因为

实例:

1、我着急上班，我要插队! 对比

因为我着急上班，所以我要插队! 大家可以对比一下， 加上一个“因为”语言的威力 马上就发生了变化。

2、我饿了，我要吃火锅。 对比 因为我饿了，所以我要吃。

3、因为《洗脑的最高境界》是一本好书，所以你 应该学习。 4、因为你要改变命运，所以你要学《洗脑的最高境界》 练习: 列出你的目的，把所有的句子开头加上“因为”。 第三十九套:暗喻催眠法

原理: 把两个不相关的事物联系在一起，发人深省。 实例:

1、你的书太贵了? 很多时候，我们买书学习，就好比买车一样，或许 你觉

得奥迪的确比奥拓要贵，可是想过没有，当你开着奥迪 车会 给你带来不同的人脉圈，更高层次的社交，更高的社会 价值 认同，那你还觉得奥迪车贵吗?

2、你的《洗脑的最高境界》有什么价值? 如果说价值，我认为我的书价值好比做人一样，要 学会

感恩、学会利他、学会传播正能量、学会传播爱。 3、肖鸿志老师你出这么多的书是不是为了炒作自己? 你 可以这么理解，人生就是要不断的炒作，只有不 断的炒作才 能让自己更有价值和存在的意义，如果你问我炒 作的目的是 什么，我会告诉你，我希望我炒作成太阳一样， 像太阳一样

去照耀，而不是去炫耀。 练习:拿一些不太相关联东西进行暗喻练习。 人生 汽车

马路 成功

书籍 光明

第四十套:身份烙印术

原理:

当你希望对方产生什么行为，就给对方贴什么身份标签。 公式:

最爱学习、最善良、最善解人意、最有眼光、最热爱生

活、最懂感恩、最有行动力、最懂投资、最有魄力等。 实例:

1、我最善良的老婆，帮我按摩按摩吧! 2、一看您就是 最懂投资、最有魄力的成功人士，您看我 们这款金表特别符 合您的气质和身份。

3、问候全场最有眼光、最有行动力、最具智慧的企业朋 友们， 大家好!

4、亲爱的朋友友们: 你们是最感恩的人? 你们是最善良的人? 你们是最有行动的人?

大家看下，这位可怜孩子,7 岁父母双亡，现如今跟着 一位体弱多病 80 岁的奶奶一起相依为命，假如这个孩子 是 你的亲人，你会怎么办?我们要不要拿出一份爱心，要不 要拿 出一份行动，要的话请把你们的手举高、举直，让我看 下爱心大使在哪里。

举手的请上台，就这样你被催眠了! 练习:列出你要说服的对象，给贴上身份标签，大量练习! 第四十一套:人性驱动器

原理:

人的天性是追求快乐、逃避痛苦。

公式:

放大快乐，放大痛苦。

实例:

老师:同学们，大家一起来分析下，学习能给我带来什 么好处?

学生:回答如下 能考上好大学、能成为一个有用的人才、 能成为有钱人 能娶一个好老婆、能买好房子、能买宝马奔驰、 能好好的孝 顺父母、能受人尊重、能成为科学家 老师:同学们，那么不学习能给我们带采什么坏处? 学生:回 答如下

是一个没有本事的人、是一个穷人、打一辈子光棍、让 人瞧 不起、成为乞丐、吃不上喝不上、孝顺不了父母、成为 小混 混、坐牢等等 老师:同学们，那我们是要好好学习还是不 好好学习?

学生:我们要好好学习!

老师:那么要好好学习的同学，请把手举起来，把手 举 高举直，我看看有多少未来国家的栋梁!

好，同学们让我们一起大喊口号，我们要好好学习! 我 们要好好学习!成功属于我们!

祖国的花朵就这样，被催眠了! 练习:列出购买你的产 品带来的好处和不购买你的产品带来 的坏处。 第四十二套:人物移魂法

原理:

用对方非常佩服的人，导入你的目的。

公式:

如果她(他)是你的话会

实例:

1、肖鸿志老师我的销售业绩总是做不好? 在公司中有 没有你非常佩服的销售冠军，如果这个 销售冠军是你的话， 他会怎么来对待这个事情?

2、我最近很迷茫! 问:在你的人生当中有没有你最崇拜的人 答:有，我们伟大 的领袖毛主席。 问:你为什么崇拜毛主席? 答:因为，毛主席有着惊人的毅力和永不服输的精神。 问: 你现在很迷茫，如果换成毛主席的话，毛主席 会怎么做? 答:谢谢，我明白应该怎么做了! 练习:列出你佩服的人，写出每个人的特点和优势，然后大 量 做人物转换练习。

第四十三套:焦点转移法

原理: 人们喜欢关注“不”字后面的内容。

公式: 不就是

实例:

1、你每天学习《洗脑的最高境界》，不就是想获得 超 强的说服力，让自己变得更值钱吗? 2、你说这句话的目的，不就是让我赶快离开你么?

3、张总，您说没有时间来学习，不就是您缺少管理时 间的能力?因此，您更应该来学习!

4、张总，您说我们的产品价格高，不就是说您对我们 的产如感兴越吗，如不感兴趣，您肯定也看不到，我们的 产 品能给你带来这么多的价值，对吧? 练习:写出你的目的，利用这个公式大量的练习。 第四十四套:预置后果术

原理: 让对方清晰的看到后果。

公式 变成怎么样? 会有什么结果? 会有什么后果? 实例: 老师我干什么事情都不自信 如果你一直持续这样的 状态会有什么结果!2、我不喜欢学习 如果你一直这样下去， 你将变成什么样。

3、我总是不好意思跟别人讲话 如果你一直这样下，你知道会 有什么后果吗?

4、现在的生意都不好做 如果你一直有这样的想法，你知 道会给你带来什么后果 吗? 练习:列出一些负面的信念，利 用这个公式大量的练习。

第四十五套:强化好处法

原理:

写出你产品的好处，用修饰词放大好处。 公式: 好处+好处+好处

实例:

1、当你学完《洗脑的最高境界》后，你就会惊喜的 发

现，你的说服力提升了 100 倍，你的销售业绩倍增了 100 倍， 你的能力在发生裂变。为这样的你，来些掌声吧!

2、老实说，也许我们的减肥产品会给你带来一些惊喜! 每天晚上睡觉的时候，你会感觉到你的脂肪在燃烧，神奇的 是在三餐中你可以大口吃肉，吃的越丰盛减肥效果越好，最 关键的是你可以放心的把之前肥大的衣服全部扔掉!

3、我们的《王者企业运营系统》可以给你带来三大好 处: 第一个好处是，帮你建立垄断商业模式，甩开你的 竞争 对手十万八千里! 第二个好处是，让你的员工自动自发工作， 打不走 骂也不走! 第三个好处是，提高工作效率，让你一个 月有 25 天

旅游的时间! 练习:列出你的产品或者服务的好处，然后在 这个好处上加

夸张的修饰，会产生巨大的威力

第四十六套:专家速成法

原理:

问下自己当你去医院看病的时候，希望挂“专家号” 还 是“普通号”。

公式: 第一步，给你的产品或者服务，起攻心的名字。 第二 步，行业经验+框架绝招+指令总结。

实例: 产品或者服务名称的命名

a 销售话术 对比 b 能量攻心销售话术

a 传统中式工艺 对比 b 传统中式皇室工艺

a 力管理系统 对比 b 人性驱动管理系统

a 美国心理学 对比 b 美国 fbi 心理学

a 企业杂志 对比 b 企业裂变秘籍

a 百度排名技术 对比 b 百度爆破引流排名技术 通过

以上几组名称的对比，相信你一定认为 b 要比 a 有震撼力， 同时心理感受也不同，产生这样的结果，就是加 入了一些“魔 术词汇”，魔术词汇可以是名词、动词、字母 下面是一些“魔 术词”供大家参考:

名词:皇家、宫廷、皇室、王者、密宗、光环、贵妃 黄 金、钻石、王、秘籍、秘方、金方

动词:爆破、驱动、引爆、涌动、裂变、引导 数字字母结合:6s 6s 售后中心

4u 4u 财富报告 nlp nlp 网站排名系统 行业经验+框架绝招+指令总结 行业经验:

这本《洗脑的最高境界》怎么样? 普通人回答:我认为这书很 好，非常适合你。

我觉得你应该购买，因为能让你的说服 力提升。 我感觉这个产品你一定会满意。 普通人回答都是 我认为

我觉得 我感觉

专家回答:根据我15 年的人类语言研究经验和1万名 学员 100%满意度来看，我敢保证这本书也一定能帮助到你 你发现了吗?普通人和专家同样表达一件事情，产生 的结果 完全不同。专家说话的公式如下: 根据我(多少年)(研究、 历程)的经验和(你的客户 见证)，我敢保证(产品或者服务) 一定能帮助到你。

框架绝招(专家说话结构):

框架(以结果为向导)+绝招(每一招都是武器) 框架， 是事物发展的路线，并将路线分割几个节点，对 每个节点命 名及结果描述。

绝招，为实现每个节点的预期结果，用数字说明有多少 策略和方法，这些方法就成为“绝招”。

实例分析

1、英语拿高分 4 大步骤(框架) 第一步，听力快速提

升训练,4 大听力技术,3 天让你 轻松识别所有音节。(绝招) 第二步，语法强化训练,6 套语法训练公式,10 天让你

掌握 3 个学期语法逻辑。(绝招) 第三步,100%解题训练,4 种绝密的解题套路,10 天让

你轻松破解各种题型。(绝招) 第四步，阅读思维强化训练,5 种快速阅读技术,7 天

让你扫除英文阅读障碍。(绝招)

2、《洗脑的最高境界》,3 天打造无所不能的你!(框架)

第一天，彻底颠覆你的语言思维,108 套绝世武功招 招 见血，让你语言表达思维系统化!(绝招)

第二天，彻底打通你的语言思维,1080 个魔鬼死亡式 训练，让你养成独特的语言表达习惯!(绝招) 第三天，引爆 你的语言裂变思维，通过佛教“3 界法 则”让你轻松驾驭电 商、微商、实体企业，让你真正成为无 所不能的超级战神! (绝招)

通过这两个案例学习，你觉得怎么样? 指令总结

指令总结是利用“第四十一套的人性驱动器”和“第 十 五套的造梦术”，把之前种在客户心理的心锚快速引爆。

实例分析:

专家描述法

通过 15 年对人类语言的研究，我把人类的语言分成 2

种类型，分为文案型和话术型 文案型的定义，文字是纸张上的语言，比如印刷品海 报

的文案、电影视频上的脚本。

话术型的定义，语言是外在的思想，比如一对一的面谈

及一对多的公众演讲。 这两种类型语言是撬开人类大脑的唯一钥匙，枪炮可以 穿透一个人的身体，而语言可以穿透一个人的灵魂。 通

过之前给大家的总结分析，掌握一个好的语言结构， 大家说

重要不重要?大家可以回溯一下，之前你因为说服 不够，你都 失去了什么，如果始终都是这样，你的一生将 会

出现什么结果?大家发现了么?一旦掌握了超强的语言 说

服力，你的能力快速裂变，人际关系、做生意赚钱对你

来

跟呼吸一样的简单!我们要不要改变，我们要不要让我 们的

人生更幸福!要改变的朋友，马上行动吧，你行动的速 度 越快，则你成功的速度越快!

专家通过结尾指令套路，能够瞬间把你心理的炸弹引爆! 结尾的指令公式: 我的经验+概况总结+痛苦放大+幸福快乐放大+命令购

买 通过这一章的学习，只要能够把这个套路应用到自己身 上，瞬间可以让你成为专家，单独就这一章价值百万! 练习: 给你的产品或者服务，起攻心的名字，至少起 30 个。

行业经验+框架绝招+指令总结，至少写 3 套。 然后把写好的进行交叉组合，你会有意外的惊喜! 第四十七套:故事攻心术

原理:

人都喜欢听真实、感人、离奇、幽默、大爱、正能量的 故事，在故事中把你自己的亲身经历融入到情景中，最终的

目的是把产品导入到故事中，通过故事中主人公形象的打 造， 建立感情信任，有了信任基础购买产品只是一个形式! 公式:

3 个步骤 第一步:你是一个迷茫、无能力、家境不好、没钱、没

学历这样的一个人，讲述你对生活的绝望、无助到那种受够 了的状态。

第二步:在你迷茫的时候，出现了一个机会，这个机会 可以是一个贵人、一件事情，通过这个机会你在最短的时间 内，以最快的速度获得了巨大的成功，让所有认识你的人不 敢相信、之前那么一个落魄的人，现在是多么的成功、有 大 的反差对比。

第三步:你是一个有爱的人，升华人生格局，让你的成 功去回馈这个社会，每个人都喜欢跟有大爱的人交朋友。 练习:

写出你的悲催过去 写出你美好的现在(通过什么发生变化的) 格局放大后，导入你的目的 写出你故事，从此你也是一个有 故事的人。

第四十八套:数字心理法

原理:

通过数字来表达，暗示对方你的价值感，思路清晰 有 深度。

公式:

阐述观点用数字阐述。

实例:

1、前面篇章的专家速成术里，专家说话喜欢用数字。 我通过 5 个指标来判断是否亚健康。

调理糖尿病需要 3 个步骤和 3 个注意。 排除体内湿 毒需要 1 通、2 排、3 养。 我们公司的企业文化是“3 心 2 义”,3 心是爱心、 贴心、热心,2 义是情义、道义。 情圣告诉我们，想要追到心仪的女孩，需要 5 个步骤。 2、销售人员利用数字的威力 你们的产品怎么样啊? 您问这个问题，我肯定说这个产品好啊，好不好我说的 不算， 买过这个产品的客户最有发言权，您看这个产品上 市 182 天，在这 182 天内销售了 3212 台，您看下这是我们 店的 销售记录。这个产品从目前的返修率上，做到了 0 返 修率， 您看我们店里有 3 位维修师傅，每天工作 8 个小时， 都是 这么清闲。

感受到了数字的威力了吧! 练习:列出你的产品或者服 务的好处，用数字概况分类， 越精准越好。

第四十九套:树立标准术

原理:

标准为王，通过设立标准固化对方潜意识。

公式:

用你优势做标准。

实例:

模拟汽车销售情景

聪明的汽车销售顾问，会在客户来店看车时，告诉 他 买车时应该如何选择，衡量标准是什么。他们一般会这么 说: “先生，您买不买我们的车子都没有太大关系，但是， 您来我 们这里看过车，就是我们的客人和好朋友。如果您信 得过我， 我可以跟您讲讲，买这个档次的 suv 车型，别的客 户都是怎么 选择的。”

“一般来说，要看 6 个方面:一要看外观设计，自己喜 欢不喜欢，二要看视野是否够开阔，三要看最小离地间隙是否 超过 20 厘米，四要看底盘悬架是不是带脉冲减震的独立悬 挂， 五要看保修期有多长，六要看性价比。如果您在参考这 款车的 话，建议您从这 6 个方面来做综合比较。”客户听了 这话之后， 就会带着这 6 个标准到别的品牌车型去比较。

而提出这 6 个标准的销售顾问，所销售的车型刚好在 这

6 个方面都占有很大的优势，但是竞争的车型就不一定了 甚至刚好在这 6 个方面都处于弱势。这么一比较下来，还 先 提出标准的销售顾问获胜了。可见，在销售中，谁定标准 谁 就有主动权，最后成交也是顺理成章的事情。如果这时， 能 够拿出一些客户购买的见证数据，将更具有杀伤力!

练习:列出你的产品或者服务独特的卖点，然后用你的独特 卖点作为标准。

第五十套:假借权威法 原理: 借用名人的威望为我所用。 公式:

据说 据 报道 据 公布

实例:

1、据伟大领袖毛主席说过，只有不断的学习才能更好 的

为人民服务，那么我们要不要好好的学习下《洗脑的最高境 界》，这样才能更好的服务你的客户!

2、据中国首富马说，今天的努力注定 3 年后你所站 的 高度，只要你按照《洗脑的最高境界》反复的练习 简单的事情 重复，薇芯:yxsk2022，你的成功指日可待!

3、据央视杈威媒体报道，未来中国经济走势会更加稳 定， 因此，我们要把握好这个时代趋势，多学些技能，重要 要?

4、据国家工商局中小企业统计部公布，中小企业平均寿 命是 2.5 年，这个数据令人难过，如果你不想成为其中的 一员，那就行动起来学习《洗脑的最高境界》吧，让知 识武

装自己! 练习:如果让自己讲的话，更有权威性，就用“据”大量练 习 吧!

第五十一套:列举方案法 原理:

分析事物的本质，然后逐一分析列举，最后下达一个目

的指令。

公式:

分析问题+解决方案一+解决方案二...+目的指令 实例:

1、老师我的嘴比较笨 普通回答:你多多学习，多多练习 就可以了。 高手回答:你的嘴巴笨主要原因是你大脑缺少语 言结构 思维所导致，你应该通过三个步骤解决这个问题，第 一步建 立语言结构思维框架，第二步在语言结构思维架基础 上丰富内 容，第三步大量的张口训练，达到融汇贯通。我们 很多 跟你一样的学员都是通过《洗脑的最高境界》这本书这 样大量练习，都取得了成功，你看购买一本吗?

2、比如说你的腰椎痛 第一个理疗师跟你说:先生，那你坐下来我帮你按按。 第二 个理疗师跟你说:你腰椎不舒服大部分原因是你久

坐不动所致，这是表面的原因，深层次的原因是你不健 康 的坐姿导致静脉压迫所致，你这个韧带是由外界受寒所

致...所 以压迫了你的神经导致你的腰椎疼痛，基于这种原因， 要想 治疗的话我们必须从以下三个方面进行，第一个方面我 们必 须把你经络弹性找回来，第二个方面需要先用一些药水 驱掉 你身上的寒性，第三个方面要通过手法把你的气血疏通 至穴 位上来，当然你只按的话时间会稍微慢长一些，也是可 以达 到效果的，但是用药敷的话就可以加速你的气血畅通， 减少 你的疼痛感，所以，第一步给你做的是药敷，这个药敷 的作 用就是恢复你经脉的时候，能减少你的疼痛感，但是需 要加 十元钱，你看需要敷吗?

练习:分析你的客户有哪些痛点，然后给出方案，最后 导 入你的产品。

第五十二套:多重见证法

原理: 先把最具说服力的事实展示出来，然后导入你的目的。

公式: 见证一+见证二+见证三+导入自己的目的

实例:

你们的《洗脑的最高境界》好用吗? 老实说这本书或许

能对你有效果! 您看看我们的张三同学，他的问题是语言表 达逻辑性 不够，这是典型的头脑缺少思维架构型，通过 3 天 学习， 现在己经能够很有逻辑性的表达自己的观点了! 您看 看我们的李四同学，他的问题是言表边模糊不 清，这是典型

的缺少语言指令思维，通过 7 天的指令 5 步 法的训练，现 在已经能够轻松让对方明白核心观点了! 您看看我们的王五 同学，他的问题是不敢上台讲话， 一上台就大脑缺氧一片空 白，通过 7 天心结打开训练，现 在已经能在台上口吐莲花、 妙语连珠了! 你属于哪种类型，让我帮助你梳理下，然后给 你做一

个训练计划。 练习:把你的成功案例做好分类，每一类代表一个群体，通 过 先展示你的成功案例，要比一开始，吹自己多么牛，威力 大 100 倍。赶快做你的客户案例系统吧! 第五十三套:趋势塑造法

原理: 对未来进行预测，打造出迎合未来的趋势，树立自己 的

形象地位。

公式: 由于......未来一定是...我们需要具备以下条件 实例:

1、由于社会的快速进步、互联网和移动互联网高速发达 未来一定是社区粉丝经济，传统的做生意思维已经跟不上趋 势，因此我们需要具备以下 3 个条件，才能不被淘汰，第一 是布局思维，生意想要走的远必须学会布局。第二是整合思 维，这个世界上你所缺的东西都在别人手里。第三是公众演 说说服能力，丘吉尔说过“你能面对多少人讲话，未来就有 多

大的成就!”，只有满足了这三个条件，未来才属于你! 2、由于生活品质的提高，现在我们都追求健康的生活。

在追求健康生活的同时，不仅仅是休闲娱乐性质的按摩，更 重要的是，我们要通过按摩改善我们的体质，我们现在很多 人不愿意运动，我们可以通过外界物理的手法，让我们气血 通畅，使自己的气血循环起来，经络疏通，未来一定是健康 专 家的时代，所以说，在未来一定是顾问式按摩的时代，你 的 身份不是按摩师的角色，而是顾客的健康顾问，所以未来 是 顾问式按摩时代。那作为健康顾间，我们必须具备以下按 摩 技能。第一我们必须精通各种按摩理念。第二我们必须精 通 各种按摩手法，以便于我们能够很好，作用于顾客的经络 和 穴位上面。第三我们能够很好地帮助客户诊断客户身体的 疾 病，并能够针对他的身体状况，给予改善的指导建议，这 就 是未来顾问式按摩时代。也就是健康顾问所必须掌握的知 识 点。

练习:利用这个趋势公式，至少做 3 套练习。 第五十四套:思维换框术

原理:

利用未来时间或者换一说法，改变对方思维。 公式:

想象一下(时间段、未来) 然后呢?

重新命名 实例:

1、太累了，竞争压力太大了，我支撑不住了! 常规回答:是啊，压力不小，坚持努力吧! 转换思维:想象一下当你 50 岁的时候，你怎么看待这

个问 题。

2、你在这样我就要杀了你! 常规回答:有种你就杀! 转换 思维:杀了我，然后呢?你今后的日子怎么办? 3、我钱不够花! 重新命名:说明你的赚钱能力，还有待提高。 4、我太瘦小了! 重新命名:你的意思是，小的都是精华吧。

我总忘记事情 重新命名:凡是做大事的人，都是事情繁 多，导致忘 记一些不重要的事情。

练习:掌握时间拉伸和重新命名法，模拟一些环境大量 练 习。

第五十五套:三三分层术 原理:

人类的最佳记忆是记住 3 个问题，利用 3 点概况 法能 快速提高语言表达的逻辑性。

公式: 第一、第二、第三

—、 第一

1、 2、 3

第二

1、 2、 3

第三

1、 2、

3 实例:

1、

我认为成功人士需要具备 3 大核心特征:

第一:自律，每天严格要求自己，充分利用好 8 小时 之外的时间。

第二:自燃，每当遇到好的商机的时候，总是浑身充 满 能量。

第三:自愈，每当遇到困难和挫折的时候，都能在

30 分钟之内，调整好自己的情绪。给大家分享一个活到 100 岁的秘诀:

第一:健康饮食

1、多吃菜 2、少吃肉 3、不吸烟不喝酒 2、 第二:多运动 1、饭后不做剧烈运动 2、多爬山 3、多游泳

2、 第三:心态好

1、少管闲事 2、多些兴趣 3、不讲坏话

2、 如果你的核心多于 3 点，就用大点细分小点。 练习:把你的产品好处用 33 分层法，罗列出来反复练

习。

第五十六套:移花接木法

原理:

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