2016年至今，大家津津乐道谈论着几部票房神话般的电影。

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看上去似乎电影是片神奇的沃土，随便往地下挖个坑扔三瓜俩枣的就能长出钱来。

其实颗粒无收的片子多的是，只是大家都没有关注而已，看一下下面的票房排行，你还会相信随便扔个钢蹦可以长钱来的话吗？

看完票房之后哥哥也是跪了。

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其中不乏引进的制片成本高达6000万···美元！的外来片。

但是看看5万的票房···

投资人哭晕，不，哭死在厕所。

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就算《断片儿》把巩汉林和金珠夫妇都给凑齐了，也难逃1万元的票房惨状。

有网友打趣称：“意思很明白，您要是觉得春晚太难看，可以去电影院看小品啊！！”

这些院线电影的票房还不如一部网络大电影！

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所以说电影不是谁想做，说做就能做的。剧组哥哥在这里提醒想要做电影的广大投资者一定要对电影有系统的评估跟考量。

今天哥哥就告诉你电影风险评估的基本流程是什么？

电影本身是一项娱乐产品，所以它具备所有产品的属性。它应该是一个b2c的模式即商业机构对消费者的模式，能够让消费者到电影院买单，这是电影作为产品最根本的东西，也是它和电视剧的区别。因此我们不能把电影看成一个作品，而是看成一个娱乐产品。电影分不同的类型，所有的类型在评估前都基于三点来进行考量。

第一，好的故事是基础。

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在我们看到一个剧本的时候，我们该怎么确定一个剧本是否可以做啦？

首先最核心评估内容就是类型，这也是我们评估的第一个要点。

我们要知道这个剧本的类型是否清晰，这个类型是不是现阶段市场需要的。类型就相当于标签，老百姓在进电影院看的时候想看什么，它是体验的通道。爱情片、惊悚片、动作片，而且现在的电影娱乐越来越复合，不是说一部电影仅仅只有一个类型，有的时候一部影片有好几种类型，但是不是综合了以后就能达到更好的效果，这些都是要推敲的。基本上所有的电影类型都有市场，只是有的做的好，有的做的不好罢了。

其次，就是要考察题材，题材是否有独特性，跟大众是否有关联，关联度有多少，能不能引起话题。比如我们要把一部优秀的小说改编到电影剧本，能够做到多少还原度，像去年热播的《花千骨》、《盗墓笔记》等等一些热门的ip都是我们该考量、考察的范围。

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第二，优秀的幕后团队，包括主创跟明星阵容。

不同的演员，票房号召力是不一样的，所有的阵容选择一定要和产品相匹配。

博弈票房高低，不确定性很高。如果我们以美国为参照，实际上所谓高成本、大制作的“大片”的平均收益率明显高于小成本的制作。这说明赌单片收入不如深入分析公司的电影制作能力。

影片投资前会对主创有一个数据调查。我们会有一个数据库，但这个数据不能代表全部，可以作为参考。确定一个演员或者导演需要与电影相关的创作的知识。

对于合作过的导演，当然沟通的内容会少些，但也不是完全的放任不管。我们在看盘面的时候，还必须看监制是谁，制片人是谁。这个过程是必须要做，好莱坞这样的评估过程是一个日常的流程。

明星阵容的评估的话，演员的选择也是电影评估时必须要考量的必须因素。当然创作者和资方要有一个充分的沟通。当时《失恋33天》选择白百何，一方面，是因为这部电影没有着大牌的预算。另外一方面，导演滕华弢坚持用白百何，他认为白百何一定可以，最后还是尊重了导演的选择。事实证明好的电影能够造星。

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第三，就是渠道，它的营销的形态，渠道的执行力。

大片的渠道一定是全媒体的，铺天盖地。小片的情况就不一样了，有可能利用微博这样的社交平台去做。这也是要考察的，你不可能因为是小片，就只有制作的钱，没有宣发的钱，各个环节投入多少需要有一个平衡。投多少钱，制作多少钱，营销多少钱，是不是能够把投资收回来，基本上前期评估就是这些模块。还要考虑到最初的产品形态和它的营销形态是否挂钩。

《失恋33天》它的营销当时在微博上做得很不错，还和某婚恋网站有一定的合作，到后面的营销路径和消费群是匹配的。总而言之，不管是什么项目，一个类型化的故事是前提，以及类型化的导演、类型化的演员去匹配，这三者必须是统一的。

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以上这几个要点加在一起，是一个电影做和不做的根本。做和不做其实到最后还要看一个投入和产出的盈亏平衡点。有些电影一旦超过这个盈亏平衡点，最后火爆起来，回报率会非常高。

所有的影片都是要经历这三个最基本的评估流程。

国内现在有太多“裸奔”的项目，投资人把钱直接给导演或者制片人，他们直接拉着人就拍了。强的监制就是我们现在国内尤其缺乏的，很多团队还没有意识到监制的重要性。很多“裸奔”的项目到最后导致了什么结果呢，就是片子拍到一半出现各种情况拍不下去了，最后流产。

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再说制片人，我之前看过一篇关于制片人的文章：

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制片人是剧组的灵魂人物，导演背后的“导演”。但是在我们国内，制片人基本上是从电影厂的体系转过来的，其实可以通俗的理解为制片主任。

大家都知道制片主任做得更多的是行政服务类的工作，而不是有决策力、经营运作能力，同时也对影片的艺术和技术质量负责的制片人。

鉴于这种情况，我们除了要做前面的风险评估外，后期的监理也很重要。电影行业本身就是是流程管理非常强的行业，每个环节不确定的因素又太多，越是到后期的时候，整个团队的运作决策能力的重要性就能更好的体现，不好的也就一目了然。

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所有的风险评估都逃不开金钱的投入与回收比率，那影片的风险平衡点大致是多少？

比如说一部投资2000万元的电影，至少要收回6000万元才能回本，这就是盈亏平衡点。以三个基本点为评估标准的话，评估的本质就是有多大把握能够超过这个数，超过这个点才是赚的。如果一开始就考虑到电影和电视剧版本都要做，这就是一个投资的组合，从整体看一个项目，即使电影在当时略有亏损，电视剧还是会弥补它的价值的。

当然的也不是所有电影都可以事先评估？像文艺片就暂时不在评估之内。因为很多文艺片更注重导演的表达，不太注重对观众的呈现，目标不一样。即使有的影片有票房，也不能量化。

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个人认为，电影整个的流程重点还是在项目研发上。你在开机之前，就应该把各项工作做到90%，那10%是在拍的过程中去实现的。至于营销，我认为只有好的产品才能有好的营销。

对于内地发行和海外发行关键点当然是不同的，现阶段发行的关键要点还是看需求，海外市场对于国内的电影是有固定目标的。像美国市场对中国电影的需求就非常简单，就是动作片，而且是大片。这是铁定的消费习惯，你想改变基本不太可能。欧洲可能会需要有一定文艺属性的电影。在日本发行还好，有一个成功的案例就是《赤壁》。但目前国内的海外发行还基本处于不算在投资标准考虑内，你看《泰囧》在国内有12.6亿元的票房，海外票房相比之下就少得可怜。

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从投资人的角度来讲，他会看投资回报率和相应的风险，风险相对较低，流程基本能够控制，有专业化的团队，他可能会更放心。什么样的电影产品性价比才高啦？

比如一个5个亿的投资，按盈亏平衡点那票房至少要12亿－13亿元才能回本。中小影片投资200万，只要票房达到600万就成功了，如果超过就稳赚了，投资回报率不比大片差，例子也非常多。那么分散投资小成本影片，回报率是不是高一些啦？

可以说中小影片是行业金字塔的基础部分。我们看美国电影，好像看到的都是大片，但是其实它有大量的b级片，它满足社会群体多样化的需求，没有大量的中小电影就没有优秀的大片，这是一个不争的事实。

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当然也不能说所有的中小影片都赚钱，也有赔的。单一的投大片或者投中小片都是不可取的。国内的电影消费需求发展很快，所以时不时会出现一些“票房奇迹”，但是不确定的机会错过了也不必过于纠结，重要的还是去寻找能够持续从电影票房中得益的公司，也就是说寻找更确定的收益。

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