01

接触过很多庄主，也就有了较为丰富的有关庄主的画像。画像多了，自然就开始了归类。归类久了，就会发现一些隐蔽的东西，比如性格。

庄主有着独特的性格。我越来越觉得，如果要深入研究中国庄园的发展，必须研究参与其中的庄主，尤其是他们的性格，或者说因庄园所形成的性格。

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大部分庄主的性格很稳定，少部分庄主在经年累月的庄园运营中，性格悄悄发生变化，直至变的连自己都感觉陌生。

大部分性格稳定的庄主，实际上参与庄园运营的年月不够，不够到庄园还不能对其性格产生影响。

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少部分性格发生改变的庄主，在驯化土地、驯化农作物、驯化牲畜的过程中，自己也被驯化。

性格稳定的庄主，一方面因运营的年月不够，积累的问题不够，也就不足以影响心智；一方面因庄园本身只是商业版图上的一个角，并不是安身立命的重点，也就无所谓会不会被影响到心智。

性格发生微变、突变的庄主，一方面因投入了近乎全部身家，庄园同自身，一荣俱荣，一损俱损，长期被迫的同呼吸共命运，想不改变都难；一方面因庄园的的确确是自己喜欢的生活方式，愿意为其改变。

02

虽然《参见庄主》有着数量可观的庄主粉丝群体，但真正接触过的毕竟有限。

在接触过的庄主里，大部分停留在微信里，没有见过面，虽然也有过很多交流，但这些庄主给我的印象过于平面，不够立体。

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真正有标本意义的还是见过面的庄主，而见面，往往有着各种机缘。一次考察，一次饭局，一次论坛，一次讲课，一次邂逅，一次合作，等等，这些都会促成或深或浅的面对面交流。

面对面交流，也就意味着庄主很多处理事务的特殊时刻无法回避，也就给了我洞察庄主的各种机会。

我见过骂走厨师的，打走司机的，踢翻助手的；我见过大骂规划公司的，大骂供应商的，大骂政府有关人员的，大骂村民的；我见过被村民围攻的，被债权人堵车的，被催款电话打的无法聊天的；我见过一边接待我一边要去民政局办理离婚手续的；我见过正在抵押最后一套房的；我见过施工现场临时指挥改变实施方案的；我见过因缺人手，不得不一边和我聊天，一边干活的。

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实际上，很多庄主并不是性格问题，而是情绪问题。当前，庄主们面对太多外在不确定因素，情绪特别容易感性波动，而每一次情绪波动中的行为都会带来后续连锁性的影响。

我曾经撰文指出，庄园行业里很多都是原动力开发者，所谓原动力开发，就是不以市场为主导，而是以自身的感知、内心的感觉为主导，任性决策，随意改变，糊涂执行。

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庄园特别像一个独立王国，而每一个庄主都是国王。在自己的国土里，庄主们特别容易产生驾驭感、优越感、主宰感，当有了“生杀予夺”的权利后，情绪就成为了恶魔。

03

庄园是庄主经过一定时间营造出来的，而且这“一定时间”往往意味着经年累月。

在经年累月的庄园营造中，庄园必然受庄主的影响，随了庄主的脾性。而且，时间越久，庄园越像庄主。

等庄园的脾气和性格定了型，庄园又会反过来影响庄主，这时，庄主会更像庄园。

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庄主，或粗暴，或沉稳，或通达，或闭塞，或抠门，或豪爽，或圆融，或憨实，各具个性。

不同的个性作用在庄园建设上，就会在各个环节呈现出来。一点一滴的决断和执行，最终堆积出一个庄园。

庄主能够塑造庄园个性，其产生催化作用、发酵作用的，一方面是因为庄主性格，一方面是因为时间。

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时间会为庄主的敬畏、勤奋、走心、温情、创意买单，也会为庄主的任性、粗鄙、固执、短视注入隐患。

对于庄园来说，最大的竞争壁垒就是时间。土壤改良需要时间，农作物和牲畜生长需要时间，消费者的信任需要时间，庄园的个性、品味、调性需要时间，消费者从城里通往庄园的路需要时间。

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一旦跨越了时间的尺度，庄园就可获得凤凰涅槃式的重生，毛毛虫破茧而飞式的蝶变，或者说性格的最终确立。

当然，跨越时间的过程中，也可能导致凤凰在涅槃过程中变成烧鸡，蝴蝶早早在毛毛虫阶段就被鸟吃掉。

04

当我们抱怨庄园千篇一律的时候，实际上就是在抱怨庄园没有个性。而没有个性，是一件遗憾的事情。

小时候，我用过红蓝铅笔，一头红色，一头蓝色，如果加上最通用的黑色，这就构成了我童年能够驾驭的色彩基因。

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后来书包里多了蜡笔，有12个颜色，这几乎就是生命最初能够驾驭的颜色的全部。

但我知道，12个颜色，远远不够。

虽然生活中缺乏可以被使用的颜色，但书本中给我勾勒了一幅壮观的颜色大观园。

比如红，不再是一支铅笔或一根蜡笔所呈现出的固定的一种样子，书本里描绘出了极富感染力的各式各样的红。

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仅以植物来形容红的，略作统计，就有石榴红、橘红、杏红、桃红、玫瑰红、枣红、辣椒红、高粱红、柿红、草莓红、蔷薇红、檀香红、樱花红、月季红、栗红、瓜瓤红、荷花红、海棠红、橙红、杜鹃红。。。。。。

这些红，单是念念名字，立马就生动起来，而且很自然的被区分开。

至此，虽然红被无限延伸，但我的石榴红和你的石榴红，还是混淆在一起，个性无法凸显。

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日本，出了500色的铅笔。

我们看看他们给红色铅笔起的名字：樱桃画笔、十月红枫、午夜红裙、残阳如血、情人的吻、日出江花红胜火、桃花笑春风、粉红野蔷薇、烈焰红唇、炎夏、牵牛红、红妆、胭脂香、绯霞、点绛唇、午后的苹果茶、国道边的美人蕉、橘子皮、浅草的手工煎饼、玛德琳蛋糕、花生酱、法式拿铁咖啡、手工苹果酱、生姜饼干、拉斯科克斯的壁画、篝火晚会、纪念碑山谷、睡午觉的松狮犬、踌躇、夕阳下的大峡谷、圣达菲的赤陶、一杯焦糖、落山的夕阳、盖伊·福克斯的烟花、秘鲁的更纱、奔驰的纯种马、砖面墙、秋天的北极果、陶醉在胜利中的土佐犬、小阳春的冬木。

至此，颜色不但有了个性，开始有了故事。而有故事，正是很多消费者买单的理由。

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当消费者来到你的庄园，捧起你独有的一杯“2016初夏暴雨后的田梗脚印”，他们会细细听你品说当时暴雨袭击了你的庄园，你赤脚奋斗在田埂里排水，晚霞照耀在你的脚印上，开起了一朵朵金色的花。

05

都江堰有一个青城湾湿地庄园，庄园里看不到现代化的建筑，尽是木屋、竹亭、草庐、柴扉、泥灶、土墙、瓦顶、石凳，更有按照传统工艺建造的水车、水排，以及每天使用的石臼、石磨。

园区水网密布，水态机变，空悦人心。野塘鱼嚼花影，小溪百鸟唱和，涌泉可掬可茶。

“鱼戏荷塘里，蛙鸣稻香间”、“水流一湾夏，花开春半年；岁月不消故乡情哟，路转欣逢桃花源”这首青城湾湿地庄园的“庄歌”歌词，可谓真实的描述了庄园的形态和神韵。

说个小细节，为了让泥巴墙呈现出古典、美艳、大气、厚重的黄色，庄主青城湾公进行了无数次的实验。灯光下、月光下、日光下是怎样的光泽？风吹、雨淋后是怎样的质感？都要伴随着时光一点点去纠正、打磨，都要伴随着不理解一点点去耗，耗金钱，耗光阴，耗激情。

归园田居，“归园”容易，“田居”难！青城湾公不但田居了十三年，还把田居生活变成了如诗、如梦、如幻的歌，还真的过上了唐诗般的生活。继而，也吸引了大批拥趸。

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当我第一次走进位于成都温江永宁的五月玫瑰四季庭苑时，庄主玫瑰夫人从国外引进的大量原种极品玫瑰，比如东方玫瑰rugosa、攀藤玫瑰laevigata、来自欧洲的原种玫瑰gallica等，深深吸引了我。

庄园还借鉴了法国19世纪洛可可时代的古典风格，又将法国凡尔赛宫花园和日本修学院离宫回转式庭苑融合在一起，建造了一座遗世独立的庄园。

也说个小细节，庄园里的沿路景观，从路到苗圃，居然分了六个层次！依次是灰白相间的小碎石、宽草坪、褐色与红色相间的大碎石、黑色薄膜、窄草坪、白色小碎石。用心如斯，让人感慨。

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当我第一次走进绵阳安州区的山水竹涧的时候，刚入庄园，梵音袅袅，环绕耳边。复行数步，满池残荷一池秋，影来池上涤心田。

穿过荷塘是餐厅，通往餐厅的石阶，水雾弥漫，疑似瑶池，步步生莲。出餐厅，一个回转，竹下清泉，轻声呢喃，百转流变。

移步至山水竹涧的核心区，感觉像误入了一座奇幻花园。

这里是主人智果的主要道场，品茶论道，书法绘画，梵音唱诵，瑜伽歌舞，弹吉他，静心冥想，打坐参禅，智果随性切换。

庄园的核心竞争力究竟是啥？毫无疑问，细节和温度，场景和体验。在山水竹涧，一一呈现。

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庄园文化是典型的主人文化，主人的生活方式、生活态度、生活仪式、生活美学、生活场景，决定着庄园的内涵。

是的，在别人都吃草的时候，青城湾公、玫瑰夫人和智果选择了看花。

在这个价值观多元，追求极致和个性的时代，无数的人在标榜自己，以期证明自己的与众不同。

其实，真正的特立独行者，从不标榜，只努力让自己成为一个不可归类的人。

这就是个性，这就是内涵，这就是性格，这就是竞争力。

有性格的庄园才能存活下去，活下去，庄园故事才能接着上演。

作者：木尧

原创来源：参见庄主（id:cjzz360）

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