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为了“逮”住正在前线忙碌的几条“大鱼”，2020年11月中旬，记者专程去了一趟横店。在网剧《我的女主别太萌》开机首日，在横店影视城的水上戏台，记者与麦田映画创始人麦田畅聊近180分钟，深深地感知到这位知名青年导演在影视道路上奔跑的梦想、荣光与焦虑。

截至目前，麦田是网络电影和分账剧单品产量最高的导演，没有之一。入圈8年，前四年产出网络电影20+，后四年产出分账剧6部。11月28日，他的第四部分账剧《倾世锦鳞谷雨来》在爱奇艺上线，一周分账票房破千万。至此，麦田四年拍六部，上线四部，无一亏损，分账票房累计破亿。

对于创作和行业，麦田也有很多思考和建议：分账剧当前看是勇敢者游戏，长远看是所有类型剧的最终归宿；分账剧投资体量和安全值应该提升到3600万；坐在观众席里搞创作，但一定要比观众早起身……

?广告电影：许一个前朝的春梦，醉在今夜的秦淮里

麦田大学学的广告导演，辅修新媒体营销。大学时期，某年冬天，他拿着索尼的卡带机拍了一段北京雪景，剪了一个视频，上传到土豆网，一天播放量50万。这令麦田非常吃惊，一个随手拍的视频，传播度竟然这么广，就从那时候起，他就开始非常投入地参与短视频的创作了。

大学毕业后，麦田以拍摄广告电影为主攻方向，2010年创办麦田映画，先后服务于国家电网、小米手机、海尔商城、天猫商城、中国铁建等企业，创作了《高空舞者》《光辉岁月》等作品。

所谓广告电影，就是深挖品牌背后的感人故事和文化内涵，剪成3到10分钟的微电影，在自媒体上投放。这个活儿持续了四年，直到麦田进入网络电影行业还在继续，因为还有一些客户有相关诉求。而在麦田看来，广告电影其实也是影视艺术创作，因为它同样需要更好的策划、创意和讲故事的能力。

做广告电影讲品牌故事时，麦田是“非常非常开心的”，因为一个十分钟的片子，就能拿到一个60万，挺赚钱的。麦田的策创能力也在这个时候开始显现出来。比如，小米手机的slogan“天下武功，唯快不破”是他们提出来，国家电网的slogan也是他们提出来的——“你之所以感觉不到我的存在，那是因为我一直都在，国家电网。”

“我还因此上了两次央视，一次新闻联播，一次新闻频道，2012年，那个时候我才24岁，我爸妈在家看到我，也很骄傲的。”麦田说，但在当时，麦田映画还很弱小，都是跟国内头部广告公司竞标，他非常忐忑，最终时刻，总结陈词，大致意思说：你们花高价找到他们，他们最终还是得找我，为什么不拿一个相对合适的价格找我呢？我们电网人不需要做硬广，因为电是刚需，我们做的是人文关怀，是品牌形象，是互联网时代下年轻人愿意主动分享的力量。我们生产一个内容，你能省去上千万甚至更多的投放费用。

这是当年10月，竞标结束了，麦田带着搭档去南京，夜游秦淮，两人以《夜泊秦淮》同题竞诗，麦田写的堪称名句：“吟一首古都的旧诗，刻在今世的壁画中。许一个前朝的春梦，醉在今夜的秦淮里。”而在写诗之前，他刚刚接到电话，中！标！了！

靠着傲娇的策创能力和极端的互联网思维（用户+市场），麦田在行业里面存活下来。他也通过当年的这些项目，买了人生的第一辆车，希望它载着自己走向更远。

透过《夜泊秦淮》那首诗，我们可以看出麦田的基本情感属性：他是一个非常浪漫主义的人；浪漫的人渴望表达。而广告电影的时长和承载内容有限，表达的范围和程度都不够。

“我想拍一个稍微中长一点的故事片，然后恰好刚开始有了这样的一个商业模式，就去投放了，路径就此发生转变。”麦田说，这条路最初叫“网络大电影”，简称“网大”。

?网络电影：向善，温暖，期待未来能有更好的改变

在中国网络电影史上，麦田绝对是一个响当当的名字：2013年底执导并完成了自己的第一部网络电影，成为中国首批网络电影人；到他2016年冬天转身闯进分账剧领域，四年一共拍了20+网络电影，是所有网络电影导演中单品产量最高的一位；执导网络电影总票房破亿，除了最后一部《剑·干将莫邪》略亏，其余都是挣钱的。

麦田做的第一部网络电影有些偏文艺范，名叫《红夜》，讲的是黑车司机与失足女的爱情故事，在乐视、优酷、腾讯、迅雷等平台播出，遗憾的是，第二天就被下架了。《红夜》的投资四十多万，虽然后来靠着海外发行及广告赞助回收了成本，但麦田仍然将它定义为自己的一次“票房失败”。因为他要的是大陆市场。

《红夜》拍得感人，但因内容尺度问题被下架，其价值导向依然是为了表达温暖和关怀。这部片子让麦田此后更加注重并确立了影视剧的价值情怀：麦田的所有片子，不管什么题材、何种类型、哪个朝代的，都是向善的；都是温暖的；都是期待着未来能够有更好的改变。

紧接着写第二部，四个姑娘组成女子天团，帮人解决恋爱烦恼和分手危机。这一次，他成了。从此，一发而不可收拾。他还在网络电影中创造了多个第一：第一个做《济公》，第一个做《西游》，第一个做《八仙》，但都不是照抄，不是借鉴，不是翻拍，而是重新创作，甚至是颠覆性的。

11月12日。午后。在《我的女主别太萌》片场，麦田和记者一道梳理了他的标志性网络电影，分享了不少台前幕后的故事。

■《大内密探王二狗》带动了网络电影到横店的拍摄热潮。

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《大内密探王二狗》是来横店拍摄的第一部网络电影，用明清宫，用大美术、大场景、群演、服化道，完全真正按照整个影视的拍摄标准来做的。连续拍了两部。那是2015年。

麦田说，早期网大圈是抱团向上的。大家在一起跟亲人一样，抱团取暖，渴望得到尊重，相信一定会有站起来的一天。大家听闻之后，都来横店了，都按照院线级的标准去做了。

■《西游》引起了关注，引发了风潮，也引来了官司。

麦田是第一个在网络电影里做《西游》的，而且，一口气做了三部。

第一部《西游之七打九尾狐》，麦田心血来潮，拍了一个女孙悟空。刚上映没多久，评论就超过了一万条，起码有一万条是骂他的，“大傻x”，“毁童年”，各种脏话都有，也有寄刀片的。过了几天，麦田收到老妈打来的电话：儿子，压力不要太大。麦田说，没事啊，片子卖得挺好的。

麦田说：“现在还有给我寄刀片的。但我已经不像当初那么揪心了，而是特别开心，每一种声音都是一种关注，其实生活远比戏剧来得残酷得多。”

第二部《西游之女儿国篇》和《西游之牛气冲天》出的状况更大，用了别人的音乐，一两分钟别人翻唱的片断，用在片尾和预告里面，赔了65万。

侵权了，道歉了，赔钱了，这些麦田都做了。也确实该做。但他还做了一件事，从那以后，他所有的片子所有的音乐全是原创，率先开启网络电影原创音乐，而且请的都是人气歌手，沙宝亮，胡夏，陈冰，李纬，段林希，都有合作。麦田说，其实，原创音乐对营销上也特别好。

■《剑·干将莫邪》点燃火种，看到的都是灰烬，而不是火焰。

《剑·干将莫邪》也是目前麦田执导的最后一部网大。这部电影，70分钟，纯武侠，父子情，英雄梦，少年成长，麦田花了很多心思去做，最后基本上调成墨片了，干净，纯粹，热血，质感很好。但是，如前所说，这是麦田唯一一部亏损的网络电影。

立项之前，麦田就和出品人说透了，想做一些创新尝试，要先抛开市场，当然，“也有成的可能”。这种可能性最终没能实现，其实并不影响麦田在网络电影领域的赫赫战功，但是，麦田退圈了。

“爱看的观众都看了，剩下不爱看的观众，不是我的目标群体，我不能骂观众，也不能埋怨他们。我想唤醒更多人已经缺失的热血，但我点燃火种，看到的都是灰烬，而不是火焰。麦田说，“我不再会去拍热血的东西了。但我依然是一个热血的人，我会把这种热血留在自己的内心。”

到2017刚提出分账剧概念，麦田就大步闯将进去，又做了第一批吃螃蟹的人。为何弃影奔剧？为何更换赛道？麦田用了三组关键词作答：

第一，由浅入深。我希望在我的作品里面，能够有更加完整的故事，更加温暖的情怀，以及我个人对艺术和审美的更高追求。

第二，去繁就简。其实就是想更加系统、更加纯粹的去做一件事情。网络电影太耗精力了。我不想太碎片化的去做事情了，我宁愿一年忙一两个完整事情，也不想忙五个碎的事情。

第三，弃重求轻。这么多年，网络电影还是重元素，还是打擦边球，还是妖魔鬼怪，我不是说它不好，观众需要，服务观众总是没错的。但我想做更加轻松快乐的东西。

麦田转身，而公司并没有放弃网络电影，相关部门和人员没做任何裁撤，也一直在工作，主要是发现和储备好剧本，目前已有不少待拍和可拍的项目。一声令下，即可启动。

?分账网剧：七分甜，三分虐，十分开心

麦田闯进分账剧赛道，主要是从内容差异化上去做出的选择，不是为了操持更大的盘子，因为从投资体量上来讲，现在网络电影的头部作品投资已经和分账剧差不太多。他说：“新的投资环境给我带来了更大的压力，因为我放弃了正在盈收、干得很熟练的事情，去追求一个新的内容和打开方式。我是抱着二次创业的态度去做的。”

怀着对内容的极度自信和对快乐的极致追求，从进入分账剧赛道那天开始，麦田就给自己的新产品定了一条标准：“七分甜，三分虐，十分开心。”在这条标准的指引下，精耕细作，不停地准确地get到分账剧市场观众的爽点。

2017年，第一部分账剧《花落宫廷错流年》上线，两季50集，六个月分账期盈利率超过50%。但它的影响力持续了很久，在后来的纯会员期间，还增长了过亿的点击量，且都是全付费状态。按照10%或者5%的转化率，算下来也是一笔不小的收益，“但都和我们没有关系了”。

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2018年，第二部分账剧《等到烟暖雨收》上线，大爆，跟播期分账票房突破3000万，并且成为当年的“分账剧王”，以及最受女性观众欢迎剧集——绝大多数受众在16-22岁之间；女性观众占比百分之七十多；初高中生是第一梯队，大学生是第二梯队。

2019年，第三部分账剧《水墨人生》上线，这部戏，在流行的言情类型中，融入中国茶文化，以写意的手法，讲述了江南第一茶商独子程景墨与采茶女阮秋水的唯美虐恋故事，在内容与审美上实现了双重创新，开启了新言情剧的新表达。

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人设新奇。程景墨的父亲去世，一夜之间，他从纨绔少爷成长为一家之主，肩负起兴旺家族的重任。阮秋水出身卑微，父亲好赌，从小就有一股刻在骨子里的韧劲，“不愿能活成男人的附属品”。男女主形象丰满，弧光闪耀。

故事虐甜。阮秋水嫁给程景墨父亲做小，过门当天，还没圆房，即成寡妇。程景墨与“小妈”阮秋水万般避嫌，却互相激励扶持，直到剧集结束前，程景墨才说出“我爱你”，而阮秋水背对无语，待他出门后，才来到他刚刚站立的地方，给“他”一个深情的拥抱：我也爱你。

美学升级。为了呈现新国风和还原江南美，麦田亲率美术组做了诸多精心设计。烟云氤氲的江南，是在江西婺源与绍兴茶园取的实景；古朴雅致的宅院，是将安徽宅院拆迁复建至拍摄地的，“每一块砖头都标记了号码”；为剧中人物定制服饰300余套，剧中主演的发簪和首饰，都由造型师专门打造；印章、文契、账册、瓷器、茶具等，精美，考究，都有江南水乡特有的印记。

而在摄像方面，麦田这次特地采用了2.66:1的超宽画幅，拍摄镜头均为水晶手工打磨，很有质感，和一股水墨流淌的视觉感。

麦田说：“把钱都用在观众眼睛能看到的地方，让他们看过剧，也真实的感受过江南。”而受过《水墨》的洗礼后，麦田的技法更娴熟，审美更上楼，讲故事的能力更强。

2020年11月28日，第四部分账剧《倾世锦鳞谷雨来》在爱奇艺上线。一周分账票房破千万。至此，麦田四年拍六部（一部已杀青，一部正拍摄），上线四部，无一亏损，票房累计破亿。

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?麦田见地：分账剧是所有类型剧的最终归宿

麦田在追求个人的突破和团队的教化，同时，也在替行业思考。

01分账剧当前看是勇敢者游戏，长远看是所有类型剧的最终归宿。

在麦田看来，分账剧代表着风向和未来：政策保险，用户刚需，目前看是勇敢者的游戏，长远看是所有类型剧的最终归宿。他说：

分账剧题材五五开，一半现代，一半古装；青春爱情总体占8成，就是言情，或者流行的说法“甜宠”。而古装+甜宠是目前分账剧的主流。首先，政策保险；其次，外延丰富，古装+甜宠+探案+武侠+美食+服饰+手工艺……第三，用户刚需，其实这是现代人对慢生活的一种向往和寄托。一部戏不能让快节奏慢下来，但剧中人物和生活的状态，起码能够让观众在看到的那一刻，心里面能够舒缓一下，能够放松下来。

和定制剧或版权剧相比，在分账剧赛道上奔跑的人，一定都是勇敢者。因为它是直面观众的，完全由c端用户买单，你得有足够的实力和自信；对于平台来讲，无需投入购买成本和制作费用，就可以获得内容，几乎完全将压力交给了制作方。当然，你的内容够好，观众够喜欢，平台也会给到相应的资源和支持。按照时下“剧圈鄙视链”划分，版权剧是富养的亲生孩子，定制剧是穷养的亲生孩子，分账剧大概就属于继子或者捡来的养子吧。

但是，这个继子或者养子长大成人以后，会是最有出息的孩子，会给平台以极大的养分和回报。因为，所有类型剧最终都会直面c端，都会变成——分账剧。

02分账剧投资体量和安全值应该提升到3600万。

麦田说：四年前，我的第一部分账剧《花落宫廷错流年》预算2200万；如今，第五部《春来枕星河》预算仍未突破3000万。按照货币贬值、物价和人工费用等的上涨，投资实际上是缩减了。还有团队多年的进步成长所付出的代价呢？

分账剧市场有发展，用户和票房出现了更大的可能性，今年还出现了破亿的分账剧（《人间烟火花小厨》目前分账票房已破1.1亿），投资体量适当上涨，对行业的形象、剧集的品质、用户的粘度、团队的成长，都是有好处的，我们不能老在一个低水位区域徘徊。就我个人的预估，一部科学、健康、安全的分账剧的投资量在3600万是ok的。

为什么没有呢？第一，出品方不愿降低利润率，增加投入就意味着更大风险；第二，一些人固执地认为分账剧和制作团队就值这个钱，几年不都按照这个价格做下来了吗？第三，平台希望更多团队能够稳定持续生产内容给它，你提升了以后，平台担心没有能力给你回报，它们自身也有回款的压力。

《等到烟暖雨收》上的时候，一个定制剧同时也在播出，明星阵容和推荐宣传等各种资源都远比我们强大，但流量被我们踩得死死的。它的投资体量是我们的三倍。为什么不能给我们一个更大的这种支持呢？3600万不是重成本，1个亿的分账票房也不是天花板。

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在这个赛道里面，优秀团队是饿不死的，但当下也并未过上特别好的日子，因为2c的通道没有被完全打通，但障碍不在内容，不在观众，在桥梁。

03很多不需要钱解决的问题我们一定要首先解决掉。

“不能否认，有很多不需要钱解决的问题，我们自己和很多同行没有做好。从表演到制作，比较粗糙，很多戏一看就是分账剧。这里面有钱的元素，但也不全是钱的问题。”麦田说：

比如，审美的差异化。造型，服装，头套，很多很平常的东西都穿帮，硬伤不计其数。我自己的作品也或多或少存在问题，但我可以很自信地说，在有效的预算和时间成本内，我们是用了心的，也在努力去拓展和提升审美。服装不行？我们自己做服装厂；美术不行，我门自己做美术车间。跟我们合作的很多小花小肉，也参演过版权剧及定制剧，他们也能明确感受到我们在服化道景方面的用心和诚意。

比如，演员的随意性。主演，配角，群演，傻傻的分不清，没有辨识度，怎么省钱怎么来。而我们要在预算内尽量争取更好的演员。对于配角的使用和调教，我们也是认真的，一些过场戏，我都要把它拍得有意思，把这些绿叶发挥到极致。他们在剧里，既是演员，也是观众，他们要吃瓜，要去看主人公怎么撩妹又怎么被撩，增强观众的代入感。

比如，剧本的执行度。分账剧剧本不敢有名场面，大群戏，因为拿这个预算根本拍不了。我们之前也要求编剧必须带点制片思维，不要往大了写，而是往深里写；不要往院外写，而是往屋里写。但没山没水没景，观众去哪里透气？我们也在有限的预算内做拓展。我的第五部分账剧《春来枕星河》，预算2600万，但剧本是按照3600万来写的。我就得实现它。我一个从来不熬大夜的导演，每天工作十六七个小时；女一号黄日莹这次也连轴拍了55个满整天；我从江苏定了画舫，在横店和江南都搭了景，牺牲掉公司的利益去做的。没有办法，干一行爱一行，我有强迫症。

04坐在观众席里搞创作。但一定要比观众早起身。

关于创作。麦田做剧有一个极端价值：贩卖快乐。多年以前，他就提出了“坐在观众席里搞创作”的核心创作理念：不能高高在上俯瞰观众，也不能委曲求全跪求观众，而要和他们坐在一起，愉快玩耍，寻求共鸣。后来，他又在这句话的后面加了一句重要的尾缀：坐在观众席里搞创作。但一定要比观众早起身——要在观众这个劲还没过去之前拿出产品来。

关于营销。其实也是同样的道理，观众现在玩什么？抖音，直播，那我们也得跟着玩，把分账剧有限的宣传经费投入到人民群众最喜闻乐见的活动中去。试过，不爽。

此外，麦田还友情提示小伙伴们，一定重视原创音乐，它有情感联结作用，不但可以为影视剧增色，也是营销的重要手段。试过，不爽。

对话中，记者多次问及分账剧赛道上存在的问题，麦田玩笑说，我们在一个养子身上挑毛病，是不是有点太残忍了？那些亲生孩子毛病那么多，却依然活得那么滋润。但他同时表示，它是养子，依然可以逆袭，可以有精彩的人生。

采访快要结束时，坐在横店影视城水上戏台上，记者喝着水，麦田抽着烟，看着夕阳下山，一度无言。

忽然，麦田喃喃地说：我有点疲了，不太想做了。很多人夸我，能把小成本拍得很好，但我是不开心的，我总是在耗费心力与分账剧搏命，难长久，不持续，而且，以一己之力也无法打破瓶颈。我需要更好的剧本，更大的制作，更多的时间，更有力量的故事，更加饱满的角色。我渴望再度升级。

嗯，记者也发现，他基本上是四年一个坎。又一个四年了，是该升级了。加油吧，麦田。（完）

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