《等到烟暖雨收》第一季于9月3日在爱奇艺上线，基于分账网剧的商业模式，采取网站vip（付费会员）一次性看全集，每周一、周二更新一集的编播方式。上线当日，《等到烟暖雨收》即成为爱奇艺分账网剧热度top1，并且到目前为止，是爱奇艺2018年度最快突破1000万分账的网络剧。据猫眼数据显示，《等到烟暖雨收》开播12天点击破亿，热度突破5000，同样也是全网播放量前十位中唯一的分账网剧。在百度的电视剧风云榜上，《等到烟暖雨收》位列第二。

基于良好的平台数据热度表现及市场反应，9月10日，爱奇艺平台主动加更，每周一、二更新两集。9月24日，《等到烟暖雨收》第二季提前上线，目前站内热度达到4245，如何实现对付费用户精准触达、长效吸引等前沿议题，具有思考和讨论的意义。

年轻观众消费观念转型推动内容革新

在以年轻用户为主力军的互联网视频平台上，内容的传播方式不断革新。单向度的接受已经荡然无存，从“观众”变为“用户”，接受者掌握了“看什么”的主动权。网剧分账时代的到来，则又是一次传受关系的巨大变革。接受者不但可以主动选择观看什么，作为手握真金白银的付费用户，他们甚至能决定什么样的内容可以被生产出来。

商场如战场，《等到烟暖雨收》作为z世代付费内容中的先锋，在品质、口碑与收益直接挂钩的分账模式下，彻底将“生杀大权”交由付费用户，如此看来竟有几分侠客的豪气和孤勇。

根据《等到烟暖雨收》第一、二季不同维度的数据反馈来看，显然口碑红利与商业利益通吃的效果不仅是三分运气七分打拼这么简单。视频平台和出品方对于宏观的市场情况以及作品本身的内容定位把控十分准确。

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目前互联网付费用户的数目已经破亿，用户画像显示35岁以下的年轻用户数量占比高达68%，得年轻用户得天下已经从一句口号变为“实锤”。爱奇艺年报也进一步证实了年轻用户群体的消费实力：在2018年的第二季度，其会员量已经突破6710万人，付费用户上升至6620万人，占总体会员的98.66%。

基于对用户分布的摸排调研，《等到烟暖雨收》从内容层面上实现了精准触达，告别传统古装剧的厚重感，将小清新的风格融入其中，视觉审美有新意。故事层面，易落(何蓝逗饰)与初澈(冯荔军饰)的故事既包含甜宠元素满足年轻人对完美爱情的向往，又融入复仇、权谋等能够增强剧情张力和粘度的戏剧性元素增强观感，几乎是为年轻的网生用户量身打造的剧目，同时也解决掉了内容到用户的“触达率”问题。

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年轻受众群体的审美喜好在无形之中推动着内容的供给侧改革，《等到烟暖雨收》如今的成功，也同时印证了早些时候兔子洞文化的创始人卢梵溪的论断“抢占他们（年轻人）的时间入口，就是抢占未来的主流风口”。

打造文学+影视闭合生态环

《等到烟暖雨收》是分账网剧商业模式的标杆，同样也是内容生产领域里闭合生态环下的时代产物。

ip热持续数年，文学作品一直是影视改编的内容富矿。但实际，由于受众用户定位不清、缺乏分众理念，以及ip改编不佳、乃至虚假ip的现象屡有发生，不仅令ip成为“虚火”扰乱市场环境，还造成了一定程度的ip资源浪费。

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《等到烟暖雨收》由爱奇艺文学“云腾计划”热门ip改编，爱奇艺“云腾计划”重点推介项目，开播前这部爱奇艺文学的热门ip已攀升至爱奇艺文学独家排行榜完结榜中排名第二，仅次于《延禧攻略》。内部孵化并且完成影视化改编的闭合生态环模式，既保证了ip热度的真实性，又使得开发过程相对完整，从源头介入能够更好地平衡书粉、普通观众之间的审美偏好，实现更广泛的触达率。

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另外，影视反哺文学也是《等到烟暖雨收》的一大项目特色，在同名网络剧上线后，原小说的收入也随之增长了8倍。这种良性循环势必还能进一步拓展《等到烟暖雨收》第二季、第三季的播放热度和受众基础。以文学驱动影视，以生态赋能文学，联动模式不仅带来了商业红利，更给行业良性发展提供了可供借鉴的经验。

路在何方：视频网站与制作公司

“共谋”布局付费网剧

《等到烟暖雨收》的出品方爱奇艺文学、麦田映画、兔子洞文化分属视频平台和影视制作公司，掌握行业内优质制作团队资源的新兴影视公司与具有平台播出渠道平台方强强联手，是该剧得天独厚的先天优势。

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“云腾计划”即由爱奇艺文学在2017年发起。在这一模式下，爱奇艺文学为爱奇艺提供ip源头，爱奇艺为下游影视方提供适合影视改编的作品，改编后的影视作品再回归爱奇艺上线，与爱奇艺文学达成联动。

《等到烟暖雨收》的青年导演麦田，擅长清新古风类型剧。麦田作为一直秉承“坐在观众席里搞创作”的导演，适时的身份转换令其对年轻观众的审美偏好有着极其敏锐的感知。2017年麦田执导的古装宫廷剧《花落宫廷错流年》上线点击量9亿，回报率高达50%。导演本身的制作经验和既往作品的商业价值为该剧提供双保险。

而兔子洞文化则是更加年轻的95后制作团队，“z世代付费内容”概念的提出，令整个市场看到年轻用户群体的潜在商业红利，也正是年轻层次上的相近，能够令其第一时间把脉年轻受众喜好。

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由此可见，《等到烟暖雨收》在亮眼的点击成绩和商业回报之外，更值得借鉴的是其走上了视频网站和制作公司联动的“共谋”之路。

作为视频网站而言，用户基础庞大，能够为未来的付费内容提供收入来源，且其对于自身用户分布、画像能够精准洞察，对于分账模式下的网剧，精准触达用户十分有益；而影视制作公司则可利用资源优势进行内容生产，用优质内容来吸引用户。

业内不乏有“寒冬降临”的警示之言，从《等到烟暖雨收》这一项目来看，“抱团取暖”与其说是抵御风险，倒不如认为是在行业洗牌过程中先见力驱动下的自我选择。提前将优质资源收入囊中，《等到烟暖雨收》不仅是系列网剧，更是有活力的生态商业模式。

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