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我有一朋友，他每次说话到了关键时刻，都会极具神秘且压低声音来这么一句，“你听我给你学……”。刚开始认识那会儿，我还不太明白，以为他要讲什么周边八卦或者重要大事，每次小心翼翼地凑上前去竖起耳朵聆听，结果才发现他的话题特别正常，这么一停顿是告诉大家他要讲重点了。

有时候，你不得不承认有些人在某方面就是比常人更具天赋，他们善于表达、能快速吸引别人的目光，浑身上下似乎具备某一种魔力。就比如我这朋友，他毕业于长安大学，学的是理工类专业，但就是在人际交往方面特别擅长。他博览群书，上至天文地理，下至野史八卦，他似乎什么都知道，都能聊上点儿。和他聊天，你不用担心冷场，他总能很快发觉你的兴趣点在那里，整个过程心情极为舒畅。

像他们公司的外接业务都是他跑，小徒弟们看着羡慕，但就是学不来。倒不是他藏着掖着不愿意教，而是同样的事情他做得自然不留痕迹，别人做了就看着像表演。有一次，他给我聊起与客户相处的经验，说有一客户没其他爱好，就是喜欢足疗。他就办了张卡，亲自给送了过去。我很好奇，这人家肯定不能收啊！

结果他告诉我说，办完卡之后先让家人去消费了两三次，然后再转送的，理由是：“给老父亲办的，现在老人回老家了，年底就过期了，剩余的几次您用了就是帮我大忙了！”他说这叫“适当留白”，送点小礼物，甚至特产什么的，让对方知道你关心他，但又不会让别人有太大的心理压力。

还有一次，他跑去客户公司办事儿，天也没有特别热，但他去时走得特别急，满头大汗的，客户见他就迎上前去说：“也不着急，天热，看你大老远赶过来给热的，快坐下来喝点水休息一下！”他说这叫“无中生有”，其实天也没那么热，只是每个人都希望自己在别人眼里是排第一位的，偶尔的小心机可以促成合作，情绪对了，什么事情就都可以商量。

像我这种心直口快的人，可能学不来他这一点，但抛开其他来说，不得不佩服他的情商，这个火候把握的刚刚好，多一分让人反感，少一分则欠缺诚意。

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